Ante Raspudić – Meteor d.d.

Ante Raspudic - Labud ddTijekom 2016. godine fokusirat ćemo se na restrukturiranje i optimizaciju poslovanja Labuda i Badela te stvaranje tržišnih pozicija koje će u idućoj godini osigurati potpuni oporavak ovih kompanija, ističe Ante Raspudić, predsjednik Uprave tvrtke Meteor d.d.

Sjedište radnih operacija poput nabave, prodaje, računovodstva, pravnog odjela i ljudskih resursa bit će u Labudu koji će kao najveća i najprepoznatljivija kompanija svakako biti broj jedan u cijeloj grupi, navodi Raspudić.

Razgovarao: Goran Pavlović, goran@jatrgovac.hr

Približite nam svoj dosadašnji poduzetnički put. Kojim ste se granama gospodarstva dosad bavili te kako ste ušli u industriju robe široke potrošnje?
Moj poslovni put krenuo je 1989. godine te je u cijelosti prožet privatnim biznisom, osim jednog kratkog perioda kada sam bio i gradonačelnik Đakova. Danas oko 260 ljudi radi u mojim tvrtkama.

Krenuo sam u ugostiteljskoj djelatnosti otvaranjem kafića u Đakovu, potom sam 1993. otvorio piceriju, a dvije godine potom i restoran Gradski podrum. Tijekom 1990-ih zapošljavao sam do 50 ljudi u ugostiteljstvu. Godine 2002. krećem u građevinarstvo. Ukupno sam izgradio 120 stanova s oko 10 tisuća kvadrata stambenog prostora, a 2008. sam izašao iz tog biznisa.

U međuvremenu sam, 2005. godine, od tri privatna vlasnika kupio đakovačku tvrtku Meteor koja od tada bilježi konstantan napredak, pozitivno poslovanje i jačanje svojih tržišnih pozicija. To se osobito odnosi na zadnje dvije godine u kojima je ostvaren izuzetan rast prihoda i dobiti, što je u krajnjoj liniji i omogućilo da uđemo u akviziciju Labuda i Badela.

Osim Meteora, 2006. godine sam preuzeo tvrtku Đakovčanka koja je tada bila u predstečajnom stanju. Proveli smo konsolidaciju poslovanja, brendirali proizvode te ih postavili na police trgovačkih lanaca, a 2010. godine tako konsolidiranu tvrtku prodali smo poduzetniku Denisu Matijeviću i od tada sam u potpunosti fokusiran na jačanje poslovnih pozicija Meteora.

Meteor Đakovo ima dugu tradiciju u proizvodnji kemijskih proizvoda. Možete li nam ukratko predstaviti tvrtku i asortiman koji nudi?
Kada smo preuzeli Meteor, tvrtka je bila u velikim poteškoćama. Dotadašnjim vlasnicima koji su je kupili u pretvorbi i privatizaciji to nije bila osnovna djelatnost pa se u tvrtku nije ulagalo niti je strateški vođena s jasnim razvojnim planom.

lead1 - labudRestrukturiranjem Meteora odrekli smo se jednog dijela proizvoda koji nisu bili profitabilni fokusirajući se na prepoznatljive brendove u Hrvatskoj i regiji kao što su Opal, Ideal, Solna kiselina, Cekina varikina, Štirka, Flux te proizvodni program lampiona u kojem je Meteor najveći proizvođač u Hrvatskoj.

Naravno, Meteor kao vlasnik sada je u prilici pružiti veliku podršku Labudu u proizvodnom asortimanu koji dosad nije imao kao što su WC osvježivači (krute i tekuće WC košarice i pisoar tablete).

Tako će Labud biti kompanija koja u svom portfelju nudi cjelokupan asortiman za čišćenje kupaonice i sanitarija, što nemaju čak niti multinacionalne kompanije. Zbog toga ćemo jedan dio proizvoda koji su nastali u Meteoru staviti pod brend Sanitar koji će time dodatno dobiti na tržišnoj snazi.

Meteor je značajno napredovao od kada ste tvrtku preuzeli od vlasnika kojima to nije bio “core business”. U sličnoj situaciji zatječete i Labud i Badel. Koliko to uspješno iskustvo s Meteora možete prenijeti na ove dvije tvrtke?
Uspjeh Meteora je uspjeh svih koji u njemu rade. Uloga vodstva tvrtke je da postavi jasnu viziju, osigura kvalitetne uvjete rada, motivira i inspirira ljude. Jasno je kako se bez dobrog tima stručnih i vrijednih ljudi ne može uspješno poslovati. To posebno vrijedi za domaću proizvodnju jer su se naši ljudi spremni ponekad i žrtvovati, a uvijek marljivo raditi kako bi dali svoj doprinos rastu poslovanja.

Kao i mnogi drugi uspješni poduzetnici prioritete postavljam tako da su ulaganja u tvrtku na prvome mjestu i odmah do njih ulaganja u ljude, a sve drugo dolazi nakon toga. Kao vlasnik razmišljam dugoročno i prije svega želim stvarati vrijednosti koje će trajati i nakon što se povučem iz biznisa.

S tom dugoročnom idejom planiramo ulaganja u Labud i Badel. Trenutno u Labudu investiramo u nove puhalice za proizvodnju PET ambalaže, a u tijeku su i investicije u opremanje interijera.

Investicijski ciklus je pokrenut. Idemo oprezno jer se ne smijemo izložiti i tako narušiti novčani tijek. Ipak, tijekom 2016. godine planirana su ukupna ulaganja u visini 3,5 milijuna kuna od kojih 80 posto ide za Labud a 20 posto za Badel. Svake godine će nas čekati takve investicije dok tvrtke ne dovedemo do zavidnog standarda kakav priliči uspješnim kompanijama u 21. stoljeću.

U žižu interesa hrvatske poslovne javnosti došli ste prošle godine kada ste preuzeli tvrtke Labud i Badel. Što je bilo presudno za donošenje ovako hrabre poslovne odluke?
U akviziciju smo ušli zato što su mogućnosti daljnjeg širenja i rasta došle gotovo do maksimuma te zbog toga što smo bili svjesni da s Labudom dobivamo brandove koji su tržišni lideri u svojim kategorijama – Čarli, Sanitar i Permetal. Naime, brendovi Meteora, kao što je Opal, nisu toliko bliski mlađoj populaciji koliko su popularni kod one malo starije generacije koja je dobro upoznata s kvalitetama ovih proizvoda.

lead2 - labudZbog toga smo promišljali o akviziciji u okviru branše s kojom bismo premostili taj jaz i ostvarili sinergijske učinke. Još prije dvije godine vodili smo razgovore s tadašnjim vlasnikom Labuda Ivanom Vučkovićem o mogućnostima povezivanja određenih poslovnih operacija, poput nabave, ali nismo postigli dogovor po tom pitanju.

Ako znamo da na tržištu imamo Saponiju kao lidera domaće kemijske industrije koja uspješno odolijeva pritisku međunarodne konkurencije, bilo je sasvim prirodno povezati Meteor i Labud kao druga dva domaća proizvođača, što smo konačno prošle godine i uspjeli. Meteor je danas vlasnik 98 posto Labuda i 100 posto Badela.

Meteor je u proteklim godinama ostvarivao odlične poslovne rezultate, što je na stanovit način i pokazivalo kako je pravo vrijeme za širenje poslovanja. Kakvi su vam konsolidirani poslovni rezultati u 2015. godini nakon provedene akvizicije Labuda?
Nama je 2015. bila godina akvizicije kompanija koje su imale narušeno poslovanje pa u ovom trenutku nije objektivno govoriti o rezultatima Labuda i Badela. Ono što možemo spomenuti je prvi kvartal 2016. u kojem bilježimo pozitivan rezultat u usporedbi s prošlom godinom.

Za objektivniji sud pričekat ćemo kraj drugog kvartala kada ćemo vidjeti daju li pokrenuto restrukturiranje i racionalizacija poslovanja prave rezultate. U svakom slučaju, s prvim kvartalom možemo biti zadovoljni jer je ostvaren snažan rast prihoda za više od 25 posto na razini grupacije te su smanjeni ili eliminirani brojni nepotrebni troškovi. Sve to znači da smo na dobrome putu, ali je ispred nas još puno izazova.

Uz to, pojačan je i menadžerski tim jer su u grupu došli nova direktorica Labuda koja je ujedno zadužena za komercijalne aktivnosti grupe i direktor financija, a do drugog kvartala proširit ćemo i Upravu s još jednim ili dva člana. Što se tiče tvrtke Meteor, u 2015. je također ostvaren rast prodaje uz blagi pad ukupnog prihoda jer smo u godini prije ostvarili izvanredni prihod zbog spajanja Eurometeora.

Ante Raspudic - proizvodiDobit nakon oporezivanja Meteora u 2015. godini iznosila je 1,4 milijuna kuna. Zadovoljni smo s ostvarenim rezultatom tim više ako znamo da je Meteor u kolovozu prošle godine ušao u akviziciju pa smo se manje bavili njegovim portfeljom. I ukupnim poslovanjem u prva tri mjeseca ove godine izuzetno sam zadovoljan, a ono što me jednako toliko veseli je ljudski potencijal koji sam zatekao u preuzetim kompanijama.

U procesu restrukturiranja ponudili smo poticajne uvjete za djelatnike koji žele otići u prijevremenu mirovinu te nam je cilj 2016. godinu zaključiti s 250 djelatnika i ostvariti više od 220 milijuna kuna ukupnog prihoda, a iduću godinu to podići na više od 250 milijuna, čime bismo držali prosjek od milijun kuna prihoda po zaposlenom. Uvjereni smo kako će 2017. biti godina punog oporavka Labuda i Badela.

Na koji način je koncipirana organizacija poslovanja grupacije? Koje ste poslovne funkcije objedinili a koje su ostale vezane uz zasebne tvrtke?
Za početak, imali smo različite informatičke programe. S našim partnerom, tvrtkom Zagreb Data, u Meteoru smo instalirali isti program kao što je u Labudu i Badelu kako bismo mogli započeti projekt objedinjavanja radnih operacija poput nabave, prodaje, računovodstva, pravnog odjela i ljudskih resursa.

Sjedište će biti u Labudu koji će kao najveća i najprepoznatljivija kompanija svakako biti broj jedan u cijeloj grupi. Postupak je već u procesu te je Zagreb Data koncem ožujka završila implementaciju programa u Meteoru i polako se počinju objedinjavati sve navedene funkcije, što će imati značajan utjecaj na smanjenje troškova poslovanja.

Meteor i Labud su tvrtke iz istog proizvodnog segmenta, s vrlo komplementarnim asortimanom. Planirate li određene promjene u portfelju brendova kako ne bi dolazilo do njihove eventualne kanibalizacije na tržištu?
Kada smo preuzeli Labud i Badel indeks naručeno-isporučeno bio je negdje oko 75 posto, što znači da su obje kompanije imale poteškoće u isporuci naručene robe. To je već prodana roba, ali zbog nedostatka financija za sirovinu ili zbog nekih drugih problema Labud i Badel nisu mogli isporučiti sve ono što su trgovački lanci naručili.

Zbog toga nam je prvi zadatak bio konsolidirati proizvodnju kako bi sve narudžbe bile isporučene, što smo u prvih mjesec dana uspjeli i ostvariti. Ugovorili smo nove odnose s našim dobavljačima i partnerima te je povjerenje ponovno uspostavljeno. Želim se ovom prilikom zahvaliti svim našim dobavljačima na iskazanoj podršci.

U pogledu proizvodnog asortimana nema previše kolizije u proizvodnom asortimanu Meteora i Labuda. Određena preklapanja postoje samo kod Meteorovog Fluxa i Labudovog Torpeda, koji jesu slični ali su različite kvalitete pa ih ipak možemo različito pozicionirati na polici.

lead3 - labudIzmeđu cijene Fluxa i konkurentskih brendova otvorena je pozicija u sredini u kojoj možemo pozicionirati brend Torpedo koji bi predstavljao treću opciju za kupca. Mogu reći kako niti jedan proizvod iz dosadašnjeg portfelja nećemo gasiti. Međutim, u okviru analize donijeli smo odluku da ćemo naročito jačati brendove Čarli, Sanitar, Permetal i Super Jon. Cijeli koncept fokusira se na ta četiri brenda.

Dio portfelja koji je bio pod Meteorovim brendom As nećemo gasiti, nego ćemo provesti rebranding pod brendovima Super Jon i Sanitar. Brend Čarli će širiti asortiman prema sredstvima za strojno pranje posuđa. Bez obzira što je Meteor vlasnik, izabrali smo asortiman brendova Labuda kao one koje ćemo najviše razvijati i kao takvi oni će biti nositelji ukupnog prihoda. S druge strane, razvijat ćemo i tradicionalni asortiman Meteora.

Na taj ćemo način podržavati široku lepezu proizvoda koji već sada imaju značajnu prisutnost na policama te svoje vjerne potrošače. Dakako, planiramo pojačati ulaganja u marketing jer je ovo branša koja bez marketinških aktivnosti nije održiva.

Labud je tijekom godina izgradio uistinu snažne brendove. Čarli drži oko četvrtine udjela u segmentu deterdženata za posuđe, dok je Permetal još jedna zvijezda s velikim potencijalom na domaćem i inozemnom tržištu. Kako planirate unaprijediti njihovu tržišnu poziciju, ali i nastup ostalih brendova vaših tvrtki?
Pred nama su snažne marketinške aktivnosti koje će, uz kvalitetu i stalni razvoj proizvoda, zasigurno ojačati našu tržišnu poziciju. Veliku pažnju poklanjamo komunikaciji s našim potrošačima i praćenju njihovih navika.

Nedavno smo razvili novi WC Sanitar gel za čišćenje WC školjki, a za svibanj je planirano predstavljanje WC Sanitar košarice za WC školjku pa ćemo ta dva proizvoda prodavati u kompaktnom pakiranju te će kupac za prihvatljivu cijenu dobiti dodanu vrijednost. Također, vjernost kupaca nagrađujemo i putem nagradnih igara od kojih je jedna, Čarlijev Makeover, upravo u tijeku.

lead4- labudTo je još jedan aspekt komuniciranja urbane priče koja se veže za Čarli, čime se Labud nameće kao pokretač marketinških inovacija koje imaju za cilj približavanje našim kupcima. Konkurencija je snažna, što nas motivira da radimo još bolje.

Uvjeren sam kako smo u okviru raspoloživog budžeta u svim tim naporima na dobrome putu i sigurno je da će marketinške aktivnosti Labuda iz godine u godinu konstantno rasti. Dakako, sve se to odvija u koordinaciji s odjelom razvoja koji treba osigurati da svake godine na tržište izbacimo tri do četiri nova proizvoda.

S druge strane, kako planirate dalje razvijati poslovanje tvrtke Badel d.o.o. koja je u predstečajnoj nagodbi? Ne treba zaboraviti da i ova tvrtka ima iznimno jake brendove jer ocat Kisko, primjerice, uvjerljivo drži poziciju lidera u svojoj kategoriji, a tu je i segment jakih alkoholnih pića.
Badel danas uredno plaća sve svoje anuitete i obaveze po predstečajnoj nagodbi. Tvrtka već sada pozitivno posluje te ćemo u budućnosti na poslovanje Badela staviti znatno veći naglasak negoli je to bilo do sada.

Od početka 2017. godine više ćemo se posvetiti razvoju Badelovog portfelja, a posebno kada je riječ o brendu Kisko koji je kod domaćica nezamjenjiv proizvod. U suradnji s gradom Siskom dovršili smo sve poslove vezano uz legalizaciju objekata, čime su stvoreni preduvjeti za pokretanje investicijskog ciklusa. Očekujemo da će uskoro doći do konsolidacije tržišta jakih alkoholnih pića u Hrvatskoj.

Pred nama je restrukturiranje i oporavak u 2016. godini i spremno ćemo promatrati što se na tržištu događa po tom pitanju. Badel nudi kompletan proizvodni asortiman, od pelinkovca, džina, ruma i drugih proizvoda, pa itekako ima potencijal za rast što ćemo znati iskoristiti. Do konca drugog kvartala ići ćemo u kompletan redizajn proizvodnog asortimana Badela kako bi postigli veću prepoznatljivost. Bez ulaganja nema prave vrijednosti, a jaka alkoholna pića svakako su dio našeg proizvodnog programa koji ima značajan potencijal.

Osim vlastitih brendova, proizvodite i trgovačke marke. Za koje sve trgovačke lance radite njihove privatne marke?
Uz Konzumovu marku Dax, privatne marke radimo u sve tri naše kompanije i za druge trgovačke partnere kao što su Velpro, Billa, Metro, Plodine i NTL.

Kakvi su vam planovi u izvoznom pogledu, poglavito na tržištima zemalja regije? Možete li se suprotstaviti multinacionalnim konkurentima te koje su komparativne prednosti domaćih kompanija u odnosu na strane korporativne igrače?
Hrvatska proizvodnja ima kvalitetne proizvode koji su cjenovno konkurentni, a širenjem Agrokorove maloprodaje u regiji naši su proizvođači dobili priliku za snažan iskorak na tržište od 20 milijuna ljudi.

Iznimno cijenimo partnersku suradnju s Agrokorom i podršku koju kroz svoju maloprodaju daju hrvatskim proizvođačima. Uz relativno mala ulaganja uspjeli smo se kvalitetno pozicionirati u asortimanu Agrokorove regionalne maloprodaje, a kada imate osiguran plasman kroz takvu snažnu, regionalnu, maloprodajnu mrežu, onda vam se otvaraju vrata i drugih trgovačkih kuća. U prvom kvartalu 2016. dovršili smo listacijski ciklus proizvoda Labuda i Badela u sve spomenute zemlje pa i za ove dvije kompanije očekujemo značajan rast izvoza u 2016. godini.

lead5 - labudOsim tržišta regije, Meteor je radio izvoz u Francusku, Slovačku, Rumunjsku, dok je Labud u fazi završetka ugovornih odnosa s Rusijom, Južnom Korejom i Libijom te je prva roba otišla i na ta tržišta. Krajem ožujka vođeni su pregovori i s trgovačkim partnerima u Njemačkoj, a javili smo se i na jedan natječaj u Italiji te su pri kraju pregovori o realizaciji tog velikog posla.

Jedan od poslovnih poteza u smjeru optimizacije poslovanja je i ugovor o distribuciji koji ste upravo potpisali s tvrtkom Fairtrade d.o.o.
Da, mišljenja sam kako mi trebamo raditi ono u čemu smo najbolji, a to je proizvodnja, dok drugima trebamo prepustiti specijalističke operacije u kojima su oni bolji od nas. Na taj ćemo način ostvariti uštede u ukupnom poslovnom procesu. Za Hrvatsku je posao distribucije s tvrtkom Fairtrade d.o.o. već dogovoren, a u tijeku su i pregovori za izvoz na tržišta regije.

Spominje se i mogućnost vaše suradnje s trgovačkim lancem E.Leclerc. U kojoj je fazi realizacije taj projekt?
Započeti su razgovori na ostvarivanju suradnje s tim francuskim trgovačkim lancem, a najdalje smo dosad odmakli na tržištu Slovenije. Međutim, još je prerano donositi bilo kakve konkretne zaključke. Ono što mogu jamčiti je da kapacitet za takvu suradnju imamo.

Primjerice, jedan dio proizvodnje manjih serija iz Labuda smo preselili u Meteor tako da zagrebačka tvornica ima dostatan kapacitet za opsluživanje i tako velikih europskih maloprodajnih sustava.

Možete li, na kraju, dati svoje viđenje domaće proizvodnje? Koliko je ona važna za nacionalno gospodarstvo te u kojoj mjeri poduzetnici imaju podršku državnih institucija u pogledu razvijanja i širenja poslovanja?
Domaća FMCG industrija vrlo je žilava djelatnost koja je u brojnim segmentima uspjela održati visoku razinu konkurentnosti i na taj se način uspješno nositi s multinacionalnom konkurencijom. Imamo potencijal i znanje kako da svojom kvalitetom i cijenom odgovorimo na zahtjeve modernog tržišta pa je pred nama imperativ da u toj tržišnoj utakmici i dalje dajemo sve od sebe.

Uvjeti poslovanja nisu jednostavni. Naše je tržište malo, ali ono domaćim proizvođačima nosi većinu prometa, dok multinacionalnim kompanijama čini jedan ili dva posto udjela. Unatoč tako izazovnim tržišnim okolnostima, domaće proizvodne kompanije drže značajniji dio potrošnje na hrvatskom tržištu.

S tih pozicija, a imajući u vidu očekivani oporavak gospodarstva te najave Vlade da će ukinuti određene parafiskalne namete, stabilizirati porezni sustav i ustrojiti pravosudni aparat, očekujem još bolje poslovanje hrvatske industrije u budućnosti. Dakako, kako bismo u tome uspjeli, moramo biti prilagodljivi, brzo odgovarati na promijenjene okolnosti na tržištu i ulagati u svoje ljude i proizvode.

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Nužna polja su označena s *