Papirnati proizvodi – Promometar: U sredini ljestvice

U okviru neprehrambenih kategorija proizvoda, papirnati proizvodi se nalaze u sredini ljestvice promotivnog pritiska – 41% kategorije (vrijednosno) u 2016. godini prodano je kroz promotivne akcije tj. uz 26% nižu cijenu u odnosu na redovnu

Kategorija papirnatih proizvoda (suhi i mokri toaletni papir, papirnate maramice, papirnati kuhinjski ručnici) bilježi stagnaciju prodaje u trgovačkim lancima u 2016. godini u usporedbi s 2015. godinom, što je očekivano s obzirom na specifičnost kategorije – papirnate kuhinjske ručnike ili toaletni papir najvjerojatnije nećemo češće ili više koristiti samo zato što je cijena proizvoda pala.

Eventualno ćemo promijeniti brend ili frekvenciju kupovine. Samim time niti sve intenzivnije promotivne aktivnosti neće potaknuti rast čitave kategorije.

U okviru neprehrambenih kategorija proizvoda, papirnati proizvodi se nalaze u sredini ljestvice promotivnog pritiska – 41% kategorije (vrijednosno) u 2016. godini prodano je kroz promotivne akcije tj. uz 26% nižu cijenu u odnosu na redovnu.

Izuzmu li se privatne trgovačke marke koje imaju veliki udio u ovoj kategoriji, promotivni pritisak se penje do 50%. U odnosu na prethodnu godinu, promotivni pritisak kategorije je u porastu 4 postotna poena, što nije potaknulo dodatni rast kategorije unutar promatranog kanala.

PREGLED PO SEGMENTIMA
Unutar kategorije najveći promotivni pritisak bilježi segment suhog toaletnog papira (45% tj. 50% bez privatnih trgovačkih marki), s porastom promotivnog pritiska od 4 pp u odnosu na prethodnu godinu i minimalnim porastom ukupne kategorije. Spuštanjem na razinu proizvođača i brendova, priča postaje značajno dramatičnija.

Prodaja pojedinih brendova odvija se većinom kroz duboke cjenovne popuste, što kod kupaca gradi očekivanje da će mu pri svakoj kupovini toaletni papir biti dostupan po cijeni koja je i do 35% niža.

Suprotno od klasičnog toaletnog papira, mokri toaletni papir bilježi nizak promotivni pritisak (20%) i ukupni vrijednosni rast kategorije od 14%, što govori o razvoju novih segmenata kao novog izvora rasta na stagnirajućem tržištu papirnatih proizvoda.

Papirnati kuhinjski ručnici, slično suhom toaletnom papiru, pokazuju trend blagog pada ukupne prodaje te rasta udjela promotivne prodaje. Trgovci i proizvođači su “akcijali” nešto više, ali bez pozitivnog efekta na ukupnu prodaju kategorije.

Najveći utjecaj na rast promotivne prodaje imaju upravo privatne trgovačke marke koje dominiraju segmentom kuhinjskih ručnika. Promatrajući tip pakiranja, smanjenjem intenziteta promocija na pakiranjima od 8 ili više rola, pada i ukupna prodaja tog segmenta dok raste prodaja malih pakiranja (1 rola) uslijed produbljavanja popusta za krajnjeg kupca.

Papirnate maramice su kategorija s najmanjim i najstabilnijim promotivnim pritiskom unutar papirnatih proizvoda. S obzirom na sezonalne karakteristike ove kategorije tijekom zimskih mjeseci, dublji akcijski popusti u 2016. godini nisu uspjeli nadoknaditi “prirodni” pad kategorije.

Uz pretpostavku da se maramice najčešće koriste u vrijeme zimskih prehlada, ne iznenađuje gotovo identičan pad kategorije čaja u istom razdoblju (siječanj-listopad 2016. vs. siječanj-listopad 2015.).

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Nužna polja su označena s *