Vino – Promometar: Odljev prodanih litara

Odljev prodanih litara vina dešava se unatoč povećanom intenzitetu promotivnih aktivnosti kojima su proizvođači i trgovci nastojali potaknuti prodaju

Iako se u Hrvatskoj volimo pohvaliti svojim uživanjem u vinu, a naročito ako je riječ o lokalno proizvedenom, kategorija bilježi pad količinske prodaje od 4% u promatranom kanalu (trgovački lanci uključeni u Nielsen panel maloprodaje).

Odljev prodanih litara dešava se unatoč povećanom intenzitetu promotivnih aktivnosti kojima su proizvođači i trgovci nastojali potaknuti prodaju.

Tako se 2015. godine ukupno 34% količinske prodaje odvijalo uz određenu cjenovnu akciju, dok 2016. godine taj postotak prelazi 40%. Gotovo 30% jeftinije vino nije nas uspjelo primamiti na povećanu kupovinu unutar ovog kanala prodaje.

Promotivna prodaja porasla je kod brendiranih proizvoda, ali i kod vina trgovačkih robnih marki, što nije dovelo do koristi niti za jedne niti za druge.

Kupci su, u najboljem slučaju, jednostavno umjesto po redovnoj cijeni, kupili proizvod na, sad još povoljnijoj, akcijskoj cijeni. Prosječna cijena vina koje nije trgovačka robna marka tijekom cjenovne akcije pada i na 18 kn/L.

PJENUŠAVE PROMOCIJE
Ako uz “obično” vino promatramo i pjenušava vina, vidimo da se slavna vina iz Champagne regije također mogu pronaći po povoljnijim cijenama.

Gotovo 25% prodaje odvija se uz cjenovnu akciju i prosječan popust od 15%.

U odnosu na prethodnu godinu, taj je popust smanjen za 5 pp, što zapravo nije dovelo do značajnijeg pada ovog segmenta.

Svi ostali, kojima je cijena champagne pjenušavih vina i dalje previsoka, u 35% prilika moći će se zadovoljiti nekim drugim vinskim mjehurićima po dodatno povoljnijoj cijeni.

Prosječan cjenovni popust unutar ovog segmenta ustabilio se na 23%.

 

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Nužna polja su označena s *