Ulje – Kupovne navike: Manji uzimaju velikima

Kada sučelimo vodeće brendove u mainstream industrijskim suncokretovim i biljnim uljima, primjetno je kako manji uzimaju velikima, ali tradicionalno jaka Zvijezda također uspješno uzima dio vrijednosti većini konkurenata

GfK Panel kućanstava posljednjih 17 godina u Hrvatskoj prati FMCG potrošnju za potrebe kućanstva na dnevnoj razini 365 dana u godini.

Analizirali smo kategoriju ulja u razdoblju travanj 2016. – ožujak 2017. u odnosu na prethodno godišnje razdoblje.

SUČELJAVANJE VODEĆIH
Kućanstva u Hrvatskoj godišnje troše oko 400 milijuna kuna na ulje za potrebe kućanstva.

Iako ih u Hrvatskoj kupuje 95% kućanstava, ulja bilježe minuse u volumenima, vrijednosti, broju kupaca i frekvenciji kupovine.

Postoje igrači koji prkose ovom crnom trendu povećavajući vrijednost, a to su K plus, Promienna, NTL-ova Zorela, Plodine i Iskon te Zvijezda u segmentu maslinovih ulja.

Kada sučelimo vodeće brendove u mainstream industrijskim suncokretovim i biljnim uljima, primjetno je kako manji uzimaju velikima, ali tradicionalno jaka Zvijezda također uspješno uzima dio vrijednosti većini konkurenata.

Lidlova Promienna također je u zelenom. Kada analiziramo razvoj kategorije na razini sedam vodećih trgovaca, uočavamo da Plodine imaju najveći destinacijski indeks.

Slijedi Billa s također izrazito visokim indeksom, a zatim dolaze NTL i Konzum.

Kaufland, Lidl i Interspar imaju neiskorišteni potencijal u kategoriji jer im je destinacijski indeks ispod 100.

Zanimljiv je slučaj Plodina s dvostruko većim SOW-om u kategoriji u odnosu na prosječni SOW Plodina.

Plodine zadržavaju čak 21,7% novca koji kupci Plodina troše u kategoriji.

Postotak kupaca Plodina koji kupuju kategoriju u Plodinama je relativno visokih 56,7%.

S druge strane, potrebno je analizirati zašto 43% kupaca Plodina, koji su kupci kategorije, ne kupuju kategoriju u Plodinama, nego to čine kod konkurencije.

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Nužna polja su označena s *