IT odjel – Bihevioralni marketing: “Dječje bolesti” neuromarketinga

Moderna tehnologija je omogućila streloviti napredak neuromarketinga jer su istraživački resursi postali jeftiniji, no i dalje se postavlja pitanje efikasnosti pojedinih softverskih i hardverskih rješenja, ali i ekspertize ljudi koji se promoviraju kao neuromarketinški stručnjaci Šesto izdanje najveće neuromarketinške konferencije “Neuromarketing World Forum (NMWF)” ove je godine održano u Londonu i Promosapiens je ponovno branio […]

Strategija poslovanja: Iskoristite svoje potencijale

Svaka organizacija koja želi rasti i razvijati se treba posebice razmotriti svoj pristup prema podučavanju i razvoju vlastitih zaposlenika jer je omogućavanje zaposlenicima da postignu svoj puni potencijal važnije nego ikada Sve je jasnije kako su zaposlenici u svojim uvjetima za pristupanje nekoj poslovnoj organizaciji zahtjevniji nego ikada. Reljef radne snage neprestano se mijenja, što […]

Logistika: Majka svih troškova

Najveći trošak od svih troškova je trošak nekorištenja imovine. Svi znamo za izraz mrtvi kapital, ali ga možda ne povezujemo sa zalihama. Međutim, zalihe su također kapital i ako su mrtve zalihe onda je mrtav i kapital koji je vezan u njima U svojoj knjizi o inovacijama i poduzetništvu guru menadžmenta Peter Drucker naveo je […]

Strategija poslovanja: Važno je podići kompetencije u nabavi

Iako oko polovice poduzeća potiče opću edukaciju svojih djelatnika u nabavi, njih svega 3,6% se odlučuje na business coaching, odnosno individualni rad s vanjskim konzultantom U današnjem poslovnom okruženju promjene se događaju izuzetno brzo. Mijenja se tržište, mijenjaju se navike i potrebe kupaca, odnosno klijenata, tehnologija je sve zastupljenija u svakodnevnom radu, a mijenja se […]

Unaprjeđenje prodaje: Osviještena vrijednost

Djelatniku u prodaji treba dati osjećaj vrijednosti i osvijestiti njegovu važnost u procesu prodaje kako bi i sam osvijestio svoju vrijednost. Na taj način svijest o vlastitoj vrijednosti može koristiti za kreaciju dobrog odnosa i kvalitetne komunikacije s kupcima Za dobru pripremu prodavača i uspjeh u prodajnom procesu potrebno je raditi na unutarnjem sustavu prodavača. […]

Unaprjeđenje prodaje: Prodavač je most koji vodi do dobre prodaje

Ako poslodavac optimalno rasporedi količinu poslovnih ciljeva te ih prilagodi svakom pojedinom djelatniku, njegovi će rezultati u prodaji biti izvrsni. Na ovaj će način ostvariti dobar komunikacijski most do svojih kupaca putem svojih djelatnika U procesu prodaje, kao i u svakoj međuljudskoj interakciji, ljudi utječu jedni na druge. Onog trenutka kada se konfrontiramo s drugom […]

Trgovački centri – Trendovi: Doživljaj i ekskluziva ponude

Kako bi privukli i zadržali kupce trgovački će centri, uz pružanje vrhunskog doživljaja kupnje, morati u svoju ponudu uvesti ekskluzivne brendove koji kupcima nisu dostupni online Sve češće u medijima čitamo o prednostima online prodaje. O njoj se više ne govori kao o dalekoj budućnosti, već je na svjetskom i domaćem maloprodajnom tržištu već odavno […]

Strategija poslovanja – Nezaboravna emocija

Ako imate kao cilj povećanje prodaje te posljedičan rast vašega poslovanja, svakako obratite pažnju na izvrsnost usluge za korisnike vodeći se mišlju: “Ljudi zaboravljaju što ste rekli, obično i zaboravljaju što ste učinili, ali nikada ne zaboravljaju kako su se osjećali zbog vas” I dok smo s jedne strane svi svjesni kako je to izrazito […]

Zalihe otuđene od prodaje

Zalihe imaju tendenciju da rastu puno brže od prodaje, a struktura zaliha se toliko otuđila od te iste prodaje da je sve manja i manja stvarna vrijednost zaliha, što negativno utječe na cash-flow Kompanije ne propadaju zbog slabe profitabilnosti (bar ne u kratkom roku), ali propadaju zbog nedostatka gotovine. Cash-flow je krvotok svakog poduzeća i […]

Oprema za trgovine – Trendovi: Oprema doživljaja kupovine

Proizvodi na policama i dalje vizualno vladaju prodajnim prostorom, ali ako ih se smjesti unutar kvalitetno dizajniranih i pametno raspoređenih polica, trgovina može zadržati svoj vlastiti identitet. Upravo identitet trgovine postaje ključ diferencijacije na prilično zasićenom tržištu, a doživljaj kupovine svakim danom sve više postaje glavni faktor odluke o lokaciji za kupovinu Doživljaj kupovine postaje […]