Prodajni koncepti: Integracija online i offline poslovanja

U Hrvatskoj i regiji još se uvijek čudimo online trgovinama i većina vlasnika govori “online nam je super, offline nam je pao”, ali da pametno rade s dostupnim im informacijama, onda se to ne bi desilo jer se trgovinom treba baviti integrirano, a ne odvajati online i offline Kako vaša fizička prodaja može podržavati e-prodaju […]

Poslovna edukacija: Sve se oko glave vrti

Kada je riječ o kompanijskom znanju, ono je 10 posto na papiru, 20 posto u elektroničkom obliku, a 70 posto u glavama djelatnika. Problem u većini organizacija nije da znaju premalo, nego da ne znaju što znaju; nitko nema jasnu sliku s koliko znanja sveukupno raspolažu Budućnost pripada onima koji su u vrijeme velikih promjena […]

Strategija poslovanja: Jačanje konkurentnosti kroz outsourcing prodaje

Suvremeni kupac izuzetno je informiran, a od svega što želi i hoće dijeli ga samo jedan klik na tipkovnici. To itekako otežava klasičnu prodaju pa je mnogim tvrtkama neophodna pomoć prodajnih stručnjaka kako bi posegnuli za suvremenim, pa čak i inovativnim prodajnim rješenjima, te zahvaljujući tome zadržali ili poboljšali konkurentnost svojih proizvoda Outsourcing je engleska […]

Logistika – Trendovi: Strateški dio poslovanja

Svaki dan se sve više potvrđuje važnost logistike jer ona utječe na dva osnovna strateška cilja svakog poduzeća: na smanjenje troškova i na povećanje zadovoljstva kupaca Glavni cilj logistike, a time i skladišta, je da postane nevidljivo i da pritom pruži podršku svim ostalim procesima poduzeća. Na okruglom stolu jedne od prethodnih SCM konferencija jedan […]

IT odjel – Bihevioralni marketing: “Dječje bolesti” neuromarketinga

Moderna tehnologija je omogućila streloviti napredak neuromarketinga jer su istraživački resursi postali jeftiniji, no i dalje se postavlja pitanje efikasnosti pojedinih softverskih i hardverskih rješenja, ali i ekspertize ljudi koji se promoviraju kao neuromarketinški stručnjaci Šesto izdanje najveće neuromarketinške konferencije “Neuromarketing World Forum (NMWF)” ove je godine održano u Londonu i Promosapiens je ponovno branio […]

Strategija poslovanja: Iskoristite svoje potencijale

Svaka organizacija koja želi rasti i razvijati se treba posebice razmotriti svoj pristup prema podučavanju i razvoju vlastitih zaposlenika jer je omogućavanje zaposlenicima da postignu svoj puni potencijal važnije nego ikada Sve je jasnije kako su zaposlenici u svojim uvjetima za pristupanje nekoj poslovnoj organizaciji zahtjevniji nego ikada. Reljef radne snage neprestano se mijenja, što […]

Logistika: Majka svih troškova

Najveći trošak od svih troškova je trošak nekorištenja imovine. Svi znamo za izraz mrtvi kapital, ali ga možda ne povezujemo sa zalihama. Međutim, zalihe su također kapital i ako su mrtve zalihe onda je mrtav i kapital koji je vezan u njima U svojoj knjizi o inovacijama i poduzetništvu guru menadžmenta Peter Drucker naveo je […]

Strategija poslovanja: Važno je podići kompetencije u nabavi

Iako oko polovice poduzeća potiče opću edukaciju svojih djelatnika u nabavi, njih svega 3,6% se odlučuje na business coaching, odnosno individualni rad s vanjskim konzultantom U današnjem poslovnom okruženju promjene se događaju izuzetno brzo. Mijenja se tržište, mijenjaju se navike i potrebe kupaca, odnosno klijenata, tehnologija je sve zastupljenija u svakodnevnom radu, a mijenja se […]

Unaprjeđenje prodaje: Osviještena vrijednost

Djelatniku u prodaji treba dati osjećaj vrijednosti i osvijestiti njegovu važnost u procesu prodaje kako bi i sam osvijestio svoju vrijednost. Na taj način svijest o vlastitoj vrijednosti može koristiti za kreaciju dobrog odnosa i kvalitetne komunikacije s kupcima Za dobru pripremu prodavača i uspjeh u prodajnom procesu potrebno je raditi na unutarnjem sustavu prodavača. […]

Unaprjeđenje prodaje: Prodavač je most koji vodi do dobre prodaje

Ako poslodavac optimalno rasporedi količinu poslovnih ciljeva te ih prilagodi svakom pojedinom djelatniku, njegovi će rezultati u prodaji biti izvrsni. Na ovaj će način ostvariti dobar komunikacijski most do svojih kupaca putem svojih djelatnika U procesu prodaje, kao i u svakoj međuljudskoj interakciji, ljudi utječu jedni na druge. Onog trenutka kada se konfrontiramo s drugom […]