Ja TRGOVAC magazin – svibanj/lipanj 2013.

Još samo desetak dana dijeli nas od tog povijesnog trenutka kada postajemo dio zajednice koja bi nam trebala pomoći da kvalitetnije djelujemo, brže se razvijamo i time bolje živimo. Hoće li se to dogoditi preko noći? Naravno da ne. Hoće li netko drugi to omogućiti za nas? Još manje.
Uvode se neka nova, modernija pravila igre, no načela ostaju nepromijenjena. Naš razvoj i boljitak i dalje određujemo mi sami, uz jednu, ali bitnu razliku koja se ogleda u tome što će nas ubuduće naše novo okruženje gurati da budemo bolji i hvatamo korak jer za one koji taj tempo ne prihvate mjesta više neće biti. U novoj, transparentnijoj i svakako profesionalnijoj tržišnoj utakmici vrijedni i utrenirani dobit će priliku svoju vještinu podići na višu razinu i za nju biti adekvatno nagrađeni, dok će oni, koji su se čitavo ovo vrijeme “provlačili” čekajući da se nešto dobro samo od sebe desi, postati suvišni i razvidni kao takvi. Predstoji nam velika inventura konkurentnosti čiji standardi otpisa vrijede za sve podjednako.
Prema svim najavama igra bi trebala biti poštenija, cijene bi trebale padati, a proizvodnost rasti, a time nadamo se i kvaliteta života i nagrada za uloženi trud. Ako do toga dođe, takvi poticaji svakako će biti najbolji lijek za sveopću depresiju koja se ukorijenila zadnjih godina. Situacija nije bajna, ali se ipak imamo čemu nadati.
U krajnjem slučaju, ako se u predstojeće vrijeme već nećemo toliko radovati očekivanom boljitku zbog ulaska u EU, nakon duge zime i kišnog proljeća barem nam ostaje veseliti se nadolazećem lijepom vremenu i skorašnjem ljetnom odmoru. No dotad odmor ipak treba zaslužiti i dodatno zasukati rukave jer u suprotnom bi se mogli naći u otpisu najavljene EU inventure.

Ja TRGOVAC magazin – travanj 2013.

“Kvaliteta i vjerodostojnost” postulati su to kojih se čvrsto držimo od samog početka i koji su, uvjeren sam, koliko god u ovim tržišnim uvjetima bili zahtjevni za ostvariti, bili presudni za održivost i razvoj magazina i portala Ja TRGOVAC. Kvalitetnim i vjerodostojnim sadržajem prvenstveno smo opravdali povjerenje čitatelja, a vrlo brzo i kolega iz medija koji su prepoznali Ja TRGOVAC kao pouzdan izvor informacija s područja maloprodaje i robe široke potrošnje za provjeru i prenošenje podataka u vlastitim publikacijama.
S transparentnom nakladom i distribucijom magazina na ruke i ime ključnih ljudi sektora, a koja je od ovog izdanja potvrđena i certifikatom revizijske kuće ABC Hrvatska, efikasno je uložena i opravdana svaka kuna oglašivača koji su iskoristili učinkovitost i važnost ovakvog tipa poslovne komunikacije. Kvaliteta i vjerodostojnost bila je itekako presudna u pridobivanju čitatelja i pratitelja u najotvorenijem i najizravnijem mediju-internetu. Ljudi iz struke putem naše interne tražilice redovito se konzultiraju s analizama kategorija i drugim istraživanjima, dok potrošači lajkaju novitete na tržištu i propitkuju o njihovoj dostupnosti, cijeni, benefitima.
Spomenute postulate vjerujem da smo opravdali i u ovom izdanju u kojem smo značajan dio posvetili drugoj branši koje smo također dio, a to je izdavaštvo, koje dobrano ispašta zbog gospodarske krize i niza drugih čimbenika, no koje ima neupitnu vrijednost koja je u zadnje vrijeme u podsvijesti marketingaša na određen način nezasluženo obezvrijeđena. Vrijednosti pak svakako ne nedostaje u sektoru duhanske industrije s obzirom na to da cigarete imaju najveću vrijednosnu prodaju od svih kategorija robe široke potrošnje, a čiju dinamiku i aktivnosti donosimo u najopsežnijem takvom prilogu dosad. Ništa manje dinamično i prosperitetno nije niti u sektoru diskontne trgovine koja se u krizi snalazi bolje nego itko drugi, a koja je također u fokusu i ponudi ovomjesečnog sadržaja, u skladu s našim sloganom “Vama na usluzi”.

Ja TRGOVAC magazin – ožujak 2013.

Kupite, kupite, još malo pa nestalo! Tako bi narednih dana dobavljači fiskalnih uređaja mogli vikati trgovcima na tržnicama diljem zemlje.
Nije šala, od prvog travnja kreće primjena fiskalizacije za sve djelatnosti trgovine na veliko i malo.
U slučaju ugostitelja stvari su prošle relativno glatko, no kako će se sustav ponašati u sektoru trgovine ostaje za vidjeti, a što ćemo pomno pratiti i o tome izvještavati.
U osvrtu na netom proteklo vrijeme možemo zaključiti kako se više govorilo o proizvodnji nego o trgovini, što bi i inače trebalo biti pravilo, ali nažalost ovaj put u negativnom kontekstu s kontroverzama vezanima za zdravstvenu ispravnost hrane i njezine deklaracije. Afere su potresale čitavu Europu, no nasreću kod nas nisu zabilježeni značajniji prekršaji.
Ožujak je pak obilježen onim između proizvodnje i trgovine, upravljanjem lancem opskrbe, o čemu više donosimo s druge regionalne konferencije u tom području te kroz razgovor s Lorom Cecere, posebnom gošćom tog događaja, međunarodno priznatom stručnjakinjom za Supply Chain Management, kako ga od milja volimo zvati.
U vrijeme kada je smanjenje troškova poslovanja imperativ ne samo razvoja poslovanja već i opstanka na sve konkurentnijem tržištu, upravljanje lancem opskrbe postalo je veoma zanimljivo područje trgovcima i proizvođačima koji u njemu vide značajan prostor za optimizaciju poslovanja, a o kojem se dosad malo ili nedovoljno govorilo.
U ovom broju također pratimo razvoj formata hipermarketa te otvaramo seriju priloga o oglašavanju počevši od najpopularnijeg i najutjecajnijeg medija – televizije. Vjerujemo da će ovaj i budući opsežni prilozi u tom nizu pomoći mnogima da optimalnije plasiraju svoje sve ograničenije budžete za marketing u medijske kanale koji će biti najprimjereniji i najučinkovitiji za datu kampanju, proizvod ili uslugu.

Ja TRGOVAC magazin – siječanj/veljača 2013.

Toliko smo dugo čekali i prizivali tu Uniju da bi sad, eto, netom prije njenog dolaska gotovo strepili od prvog susreta pa čak i zazirali od nje. Umjesto da joj krenemo u susret mi se povlačimo. Otvara nam se tržište od 500 milijuna ljudi visoke platežne moći, a mi se okrećemo istoku i neimaštini još većoj od vlastite. Pa zar smo toliko nesigurni u sebe da predajemo borbu prije no li smo uopće odmjerili snage s takmacima sa zapada. Tko kaže da kod njih nema mjesta za naše proizvode, a nismo im ništa još ni ponudili da bi pouzdano mogli znati. Paušalno govoreći iz vlastitog iskustva i zapažanja, svaki stranac koji posjeti našu zemlju bude oduševljen onime što proba, prvenstveno tu mislim na hranu. Zašto onda odmah krećemo s premisom da ju ne bi kupovali u njihovim supermarketima kada bi im bila dostupna?
Na našem tržištu, u pojedinim kategorijama proizvoda, možda nismo konkurentni cijenom jer teško da se možemo mjeriti njihovim volumenima i rabatima i zato razumijem strepnju u pojedinim sektorima proizvodnje u današnjim uvjetima u kojima cijena diktira gotovo sve. No iskoristimo zato ono čime raspolažemo: kvalitetu i autohtonost što će na zapadu znati prepoznati i za što će biti voljni platiti više. To je upravo ono što i kod nas ljudi prepoznaju, ali se na žalost ne opredjeljuju za jeftiniji proizvod jer žele proći povoljnije, već zato što si trenutno ne mogu priuštiti bolji.
Logično je da se nitko ne želi odreći tržišta Cefte na kojima smo prepoznati i dobro prihvaćeni te da se ulažu znatni napori da to tako i ostane, no ne smijemo svu energiju potrošiti samo na tu kartu koja jednako tako pruža samo privremenu sigurnost i opstanak. Jedno vrijeme dobro će doći mali predah i pregrupiranje, no kad tad doći će trenutak da više nećemo imati gdje uzmicati i zato čim prije treba promijeniti takav stav i način promišljanja te se okrenuti prema naprijed, ne nazad, jer gotovo da smo došli do ruba ivice.

Ja TRGOVAC magazin – studeni/prosinac 2012.

Toliko je toga dobroga u ovom izdanju da ne znam od kuda započeti i što izdvojiti. Stoga ću samo spomenuti ekskluzivna istraživanja i renomirane sugovornike, temeljit presjek aktualnih tema poput fiskalizacije, tržišta šećera, kretanja cijena, kupovne moći i sve većeg utjecaja trgovačkih marki, što sve zajedno uistinu predstavlja “creme de la creme” sadržaj za svečano zaključenje stare, ali i podlogu za što informativniji pa time i spremniji početak nove godine.
I dok su ranije, uljuljkani u svojoj dominaciji, tržišni lideri spavali na lovorikama, iduće bi godine upravo oni trebali pokazati veću inicijativu i pripremljenost jer im dojučerašnje bolje startne pozicije više ne jamče i pobjedu u nesmiljenoj tržišnoj utrci. Naime, sve kvalitetnije trgovačke marke, koje se počinju usmjeravati na više cjenovnih pozicija i kategorija proizvoda, već im dobrano pušu za vrat.
Opsežno smo o tim trendovima pisali kroz rubriku “Globalna kretanja”, no nitko zapravo nije mogao predvidjeti da će se ta kretanja toliko ubrzati i u tako kratkom vremenu preliti na naše tržište. Nekadašnja alternativa za brendirane proizvode danas je izazivač koji se mora respektirati i studiozno promatrati. Frapantan je podatak da na tržištu EU trgovačke marke trenutno zauzimaju i do 40% udjela na polici. Može li se takvom trendu adekvatno suprotstaviti? Svakako ne pogubnim pristupom izravne cjenovne borbe na što su se, barem se tako čini, odlučili brendirani proizvodi, a nauštrb izbijanja svojih najjačih aduta kroz smanjenje budžeta za razvoj i marketing. Takav obrazac poslovanja jednostavno nije odgovarajući niti dugoročno održiv za sve one koji tendiraju biti lideri u svom području djelovanja. Stoga je uistinu krajnje vrijeme da se prestane stiskati i krene investirati jer se upravo u tome očituje istinska snaga i potvrđuje vrijednost brenda na ovako dinamičnom tržištu. Koji su sve brendovi u godini na izmaku to uspjeli postići saznajte u opsežnom istraživanju agencije Valicon, dok vas kao šećer na kraju prepuštamo čarima priloga o kategoriji čokolade i čokoladnih tabli koje će se, vjerujemo u ovo blagdansko vrijeme kao neizostavan dar, naći u svakom domu u čizmici ili ispod bora.

Next Page »