Puls sektora: Od prijetnji katastrofom do sasvim solidne izvedbe

S obzirom na okolnosti poslovanja u ovoj godini, situacija se čini umjereno optimistična. Velik broj kategorija, pogotovo onih s velikim prometom (uz izuzetak svježeg mesa) bilježi rast. Unatoč većim prosječnim cijenama (redovnim, ili zbog smanjenja promocija) mnoge kategorije rastu i količinski. Uglavnom, godina koja je prijetila katastrofom, prometnula se u jednu sasvim uspješnu Toplom vremenu […]

Digitalni trendovi u maloprodaji: Sljedeća razina online kupovine

U ovom članku razmatramo pet trendova e-trgovine, koji zamagljuju granice između online i offline pristupa te podižu doživljaj kupnje na sljedeću razinu Online maloprodaja donijela je revoluciju u načinu kupovine i interakcije potrošača s proizvodima. Imala je ogroman utjecaj na korisničko putovanje, od trenutka kada korisnik čuje za proizvod, do krajnje dostave proizvoda/usluge i interakcije […]

Medijski barometar trgovačkih lanaca: Trgovac kojega nema

Zahvaljujući situaciji oko Agrokora u medijima se Mercator često pojavljuje te je, unatoč tome što više ne posluje s maloprodajnim objektima u Hrvatskoj, došao do trećega mjesta U sklopu analize praćen je publicitet 11 trgovačkih lanaca u tiskanim medijima te na internetskim portalima, a obuhvaćene su samo one objave u kojima su trgovački lanci glavni […]

John Allan – Tesco

John Allan: “Tesco se promijenio, od pomalo grešne tvrtke postao je uzoran” Iako su nedavni rezultati ohrabrujući, ne bi trebalo zaboraviti da je, prije samo tri godine, Tesco bio u dubokoj krizi nakon što je izbio skandal s bilancom koji je do temelja uzdrmao ovu maloprodajnu ikonu. Direktor Unilevera, Dave Lewis, po hitnom je postupku […]

Zdrava hrana – Trendovi: Izgradnja i održavanje povjerenja

Važnost zdrave hrane raste, no kako bi i sami proizvodi bili uspješni na tržištu pri njihovom je kreiranju i prodaji potrebno voditi računa o stavovima i potrebama ciljne skupine potrošača, a posebno je važno izgraditi i održati povjerenje kod kupaca Kako su zdravlje, stil života i hrana vrlo popularne teme kako na lokalnoj, tako i […]

Marketinški trendovi – Digital: Brend je gol!

Sve greške u provedbi ili pripremi digitalnih kampanja vide se javno i odmah. Mogućnost trenutnog dijeljenja sadržaja i komentiranja u digitalnom svijetu može u svega nekoliko minuta/sati od obične vijesti stvoriti mega vijest koja će dotaknuti desetke tisuća, a ponekad i milijune postojećih ili potencijalnih potrošača. Koliko je to dobro, toliko može biti i opasno […]

Trgovačke marke – Kupovne navike: Različiti pristupi i strategije

Na razini formata drogerije smanjuju udio TM-a, diskont ostaje na prošlogodišnjoj razini, dok hipermarketi i supermarketi generiraju rast udjela TM-a. Kad su vodeći trgovci u pitanju, imamo suštinski različite strategije: od Kauflanda koji smanjuje udio TM-a do Interspara koji ima veliki rast TM udjela GfK Panel kućanstava posljednjih 17 godina u Hrvatskoj prati FMCG potrošnju […]

Nabava i prodaja – dolaze kao samci, a završe u paru?

Prodaja i nabava mogu nastupiti kao samci, ali u uspješnim susretima na tržištu definitivno im je suđeno da završe kao par jer drugačije njihova trgovačka obitelj dugoročno ne opstaje Jesu li nabava i prodaja srodne strane ili suprotni polovi trgovine? Gledajući nabavu kupca i prodaju dobavljača, jedan drugome su svrha u svojoj suradnji, no što […]

Maloprodaja u regiji – Lideri sektora: Sve izraženija premoć lidera

Uz brojne različitosti, ono što je zajedničko za sva tri spomenuta tržišta je premoć dva ili tri vodeća trgovca koji dominiraju prema kriteriju ostvarenog prihoda Nakon pregleda lidera sektora hrvatske maloprodaje robom široke potrošnje, koji smo objavili u lipnju, idemo pogledati kakvo je stanje na regionalnim tržištima. Kako podaci za sve trgovačke lance u Sloveniji […]

Željko Smodlaka – Henkel Adria

Nakon dugogodišnjeg pada u većini kategorija u kojima poslujemo, dolazi do oporavka i stabilizacije tržišta. Stoga svakako predviđamo da će se tržište početi značajnije razvijati u pozitivnom smjeru, ističe Željko Smodlaka, predsjednik Uprave Henkela Adria Razgovarao: Goran Pavlović, goran@jatrgovac.hr Od početka svog profesionalnog puta Željko Smodlaka gradio je karijeru u velikim međunarodnim tvrtkama, a najveći […]