Arf: Četiri specijalizirana proizvoda za čišćenje stakla

Saponia pod krovnom markom Arf ima četiri specijalizirana proizvoda za čišćenje staklenih i glatkih površina: Arf Crystal Shine, Arf Antistatic, Arf Professional Staklo i Arf Staklo Active Nature.

Osim što se kontinuirano unaprjeđuje kvaliteta proizvoda i benefiti (antistatičko djelovanje, miris bez alergena, ekološki prihvatljiv sastav) u 2012. godini proveden je relaunch cijele robne marke pa tako i Arf stakla.

Nova, moderna i anatomski oblikovana boca praktična je i laka za rukovanje, a suvremena pumpica omogućava bolje raspršivanje tekućine za još djelotvornije čišćenje.

“Najnoviji proizvod u asortimanu je Arf staklo Professional koji primjenom pjene omogućuje lakše usmjeravanje sredstva, čišćenje je izuzetno lako, a rezultati dostojni profesionalaca”, ističu iz Saponije te dodaju kako je Arf staklo vodeći brend na hrvatskom tržištu prvenstveno zbog svojih kvalitativnih karakteristika, dobre cjenovne pozicije i visokog indeksa distribucije.

Sredstva za čišćenje stakla – lojalnost potrošača: Pad zbog gubitka kupaca

Sredstva za čišćenje stakla bilježe negativan trend u učestalosti kupovine te u prosječnim cijenama koje padaju treću godinu zaredom

Iako na internetu i pojedinim TV emisijama sve češće nailazimo na primjere kako sami možemo pripremiti sredstvo za čišćenje stakla, većina radije bira kupovinu postojećih komercijalnih sredstava.

Za razliku od kategorije svih sredstava za čišćenje (univerzalnih, za drvene površine, za wc, za kuhinju itd.) koja je u 2012. zadržala vrijednost i volumene iz 2011., sredstva za stakla bilježe 9%-tni pad volumena.

Najvećim dijelom je to posljedica gubitka kupaca. U prošloj godini ovaj segment ima 8% kupaca manje u odnosu na 2011. Jesu li odlučili sami pripremati ova sredstva ili koriste neka druga sredstva iz susjednih kategorija, tema je koju bi valjalo dodatno istražiti.

Sredstva za čišćenje stakla bilježe negativan trend i u učestalosti kupovine, te u prosječnim cijenama koje padaju treću godinu zaredom.

Kada analiziramo vodeće brendove, primjetna je izrazita koncentriranost što je vidljivo iz podatka da Top 5 brendova (Ajax, Arf, Clin, Super Jon, W5) drži 86% tržišta.

Iako Ajax i Arf uvjerljivo brane prve dvije pozicije prema tržišnom udjelu, prema stopi rasta u 2012. pobjednik je Super Jon. Zanimljiva je i pozicija trgovačkih marki koje već tri godine stagniraju na 12% udjela od čega gotovo polovinu drži Lidlov W5.

RAST I UZ VIŠU CIJENU
Zanimljivo pitanje koje se nameće u ovoj kategoriji proizvoda jest: “Koja je tajna Super Jonova recepta?“ Ne ulazeći u očito uspješne pregovaračke vještine Labudovih prodavača i taktike pozicioniranja na policama, primjećujemo jednu zanimljivu činjenicu.

Dok je u 2011. cijena Super Jona bila niža od cijene Ajaxa, Arfa i Clina kao glavnih konkurenata, u 2012. potpuni obrat – cijena Super Jona je viša od cijene sva tri konkurenta, a ipak on uspijeva privući nove kupce i povećati volumene prodaje.

Gornja dva kvadranta matrice (Napredak i Uspjeh) priloženog grafikona prikazuju brendove od kojih Super Jon uzima vrijednost. Cjelokupni rast Super Jon duguje privlačenju kupaca drugih brendova, a čak 70% njegova rasta dolazi od kupaca Ajaxa i Arfa.

U vremenu cjenovnih ratova, primjer Super Jona pokazuje da se može rasti i kada ste izazivač s višom cijenom u odnosu na lidere kategorije.

Mladen Kožić, Sales Manager

Sredstva za čišćenje prozora: Za ljepši pogled

Lijepo vrijeme mnogima je poticaj da temeljitije očiste svoj dom, pogotovo prozore koji predstavljaju ogledalo svake kuće ili stana

Nakon duge i ćudljive zime sunce se konačno izmililo među oblacima i najavilo nešto zakašnjeli ali više nego dobrodošao početak proljeća. Lijepo vrijeme mnogima će tako biti poticaj da temeljitije očiste svoj dom, pogotovo prozore koji predstavljaju ogledalo svake kuće ili stana.

Puno se savjeta može pronaći na internetu kako, na koji način, pa čak i u koje vrijeme najbolje prati prozore. Dok neki za pranje stakala koriste novinski papir, drugi pak krpe, spužve ili brisače stakala, uz spomenuti “alat” svakako je nužno koristiti određeno sredstvo za čišćenje prozora koje možete pripremiti sami ili ga kupiti u trgovini, a kojima ćemo se baviti u ovoj analizi.

Prema Nielsenovoj definiciji ova kategorija obuhvaća proizvode koji služe za čišćenje svih perivih staklenih površina (ogledala, kristal, ploča štednjaka…). Međutim, njihova primarna namjena je pranje prozora te mogu biti u obliku pjene, tekućine, sprejeva, maramica.

U ovu kategoriju ne spadaju sredstva za čišćenje vjetrobranskih stakala, kao ni ostala sredstva za čišćenje kućanstva (univerzalna i namjenska).

PAD PRODAJE
U proteklih je godinu dana (ožujak 2012. – veljača 2013.) kroz prodajne kanale pokrivene Nielsenovim mjerenjem (koje ne uključuje Cash&Carry, veleprodaju, institucionalnu prodaju, DIY-trgovine i diskontne objekte) prodano 1,4 milijuna litara sredstava za čišćenje prozora u vrijednosti od 25,7 milijuna kuna. U odnosu na isto razdoblje prošle godine kategorija bilježi količinski pad od 0,6%, dok  vrijednosni pad iznosi 1,3%.

Za ovu kategoriju proizvoda najvažniji kanal prodaje su supermarketi (301 – 2500 m²) s 31%, hipermarketi (iznad 2500 m²) s 19%, slijede velike trgovine mješovitom robom (101 – 300 m²) sa 16%, drogerije s 15%, zatim srednje trgovine mješovitom robom (41 – 100 m²) s također 13%, te male trgovine mješovitom robom (do 40 m²) sa 6%.

NAJČEŠĆE SPREJ
Ako pogledamo podjelu prema formi proizvoda, proizvodi u obliku spreja (s raspršivačem) čine 95,2% ukupnih količina kategorije, proizvodi namijenjeni za ponovno punjenje (”refill“) 4,6%, a proizvodi u formi pjene svega 0,2%.

Zanimljivo je istaknuti kako je prosječna cijena proizvoda za ponovno punjenje oko 50% niža u odnosu na prosječnu cijenu raspršivača.

Vodeći proizvođači (s pripadajućim robnim markama) u ovoj kategoriji u posljednjih godinu dana (ožujak 2012. – veljača 2013.) su Saponia (Arf), Colgate Palmolive (Ajax), Labud (Super JON), Henkel (Clin), te trgovačke robne marke. Trgovačke robne marke čine oko 10% količinske prodaje kategorije, dok im prodaja u zadnjih godina (ožujak 2012. – veljača 2013.) u odnosu na isto razdoblje prošle godine, bilježi pad od 8%.

Za kraj. Bilo da koristite poznate brendove, trgovačke marke ili vlastite pripravke sredstava za čišćenje, motivirajte se narednih lijepih dana i čistim prozorima uljepšajte svoj pogled na svijet.

Milanka Ćorić, Analitičar

dm čisti dom nagradna igra 2013

Drogerijski lanac dm organizira nagradnu igru “dm čisti dom” koja traje u periodu od 1. ožujka do 31. ožujka 2013. godine.

Za sudjelovanje je potrebno kupiti jedan od sljedećih proizvoda u bilo kojoj dm prodavaonici u Republici Hrvatskoj za vrijeme trajanja nagradne igre: Denk mit, Profissimo, Ariel, Ariel Professional, Lenor, Jar, Frosch, Ajax, Cillit, Cillit Bang, WC NET, Bref, Clin, Permetal, Sanitar, Duck, Pronto, Arf, Vileda ili BIS, pošaljite SMS poruku na broj 60357 sadržaja: broj računa, ime i prezime, adresa i osvojite nagrade.

Ako račun platite s American Express karticom i pošaljete SMS na broj 60357 sadržaja: AMEX, broj računa, ime i prezime, adresa jednim SMS-om ostvarujete dvostruku prijavu za nagradnu igru.

Nagrade:
8 x 10.000 kn na American Express kartici
10 x 2.000 kn dm darovni bon
100 x poklon paket

Detalje nagradne igre pogledajte ovdje.

Dobitnici nagradne igre
Izvlačenje: 8. travnja 2013.
Objava: 15. travnja 2013.

Organizator: dm drogerie markt d.o.o.

U slučaju dobitka nagrade morate imati originalni račun kao dokaz o kupnji. U nagradnoj igri možete sudjelovati neograničen broj puta s različitim brojevima računa.

Saponia: Domaći igrač u velikoj utakmici

Jedna od slavonskih gospodarskih perjanica Saponia svojim brendovima već dugi niz godina odolijeva konkurenciji globalnih igrača. S 852 zaposlena i potpuno …

Next Page »