Felce Azzurra sapuni: Sedam varijanti mirisa

felce-azzurra-tekuci-sapun-classic-300300mlBrend Felce Azzurra već je dugi niz godina na hrvatskom tržištu prisutan u kategoriji tekućih sapuna u sedam različitih varijanti mirisa: classic, fresh, sweet, elegante, pamučni cvijet, ruža i badem.

Na policama trgovina u ponudi je i trajno akcijsko pakiranje 300 ml+300 ml (pumpica i refill) s atraktivnom promotivnom cijenom. Felce Azzurra u asortimanu nudi i klasične 100-gramske tvrde sapune u tri mirisa: badem, ruža i pamučni cvijet.

Osim sapuna, ovaj brend na hrvatskom tržištu nudi i široku paletu proizvoda u gotovo svim linijama za njegu tijela (pjene za kupanje, gelovi, deo sprayevi, šamponi, losioni, puderi) i svaka od tih linija dolazi u sedam različitih mirisa.

“Naši mirisi su izuzetno specifični (puderasti ) i često čujemo komentare: Felce ili voliš ili ne voliš. A tko voli i prepoznaje sebe u ovim intenzivnim i bogatim mirisima, postaje naš kupac za cijelu liniju proizvoda”, ističe Matilda Miličić-Makart iz tvrtke Makart&Makart, distributera brenda Felce Azzurra.

Ovaj asortiman sapuna prisutan je u gotovo svim trgovačkim lancima i drogerijama u Hrvatskoj. Iz Makart&Makarta proizvod preporučuju potrošačima zbog atraktivne cijene i najpovoljnije kupnje po litri proizvoda, a trgovcima jer kao takav osigurava visok obrtaj i sam po sebi je prepoznatljiv na polici i tražen od potrošača.

“Novosti u kategoriji sapuna nemamo. No, unutar branda smo ove godine značajno proširili asortiman novim linijama: za kućanstvo, za pranje rublja, muškom linijom, a u 2012. planiramo još neke novosti. Sve linije karakterizira intenzivan miris koji sada potrošači mogu imati i u vlastitom domu, odjeći i okruženju”, navodi Miličić-Makart.

Sapuni: Sklisko tržište

sapuni-zena-midiU promatranome je periodu od rujna 2010. do kolovoza 2011. kategorija zabilježila količinski (-3,1%), komadni (-4,4%) i vrijednosni pad (-5,4%)

Jeste li kad vidjeli kako se na selu nekoć sapun pravio od svinjske masti uz dodatak lužine? E pa ako niste, baš i ne miriše preveć fino, da znate. Nije prije bilo ni novca, ni previše izbora….

Za razliku od neuglednih, bezbojnih sapuna prodavanih na kilograme kojima su se naše bake i prabake koristile za ručno pranje rublja, danas sapune nalazimo u raznim oblicima, veličinama, bojama, s dodatkom različitih mirisa te ih uglavnom koristimo za osobnu higijenu.

Sapune u trgovinama možemo naći u krutom agregatnom stanju (u obliku ovalnog komada, pločice… kao što nas većina još uvijek zamišlja ‘sapun’), ili u obliku viskoznih tekućina, a uglavnom ih koristimo za pranje ruku, lica i tijela. U kategoriju također ubrajamo sapune za intimnu higijenu.

PRODAJA I BRENDOVI

Prema Nielsenovom mjerenju maloprodaje, u koje nisu uključeni cash&carry i diskontni prodajni objekti, u posljednjih je godinu dana (od rujna 2010. do kolovoza 2011. godine), kategorija sapuna ostvarila prodaju od 3,5 milijuna litara uz 13,5 milijuna prodanih komada čija je ukupna vrijednost dosegla 95 milijuna kuna.

U promatranome je periodu kategorija zabilježila količinski (-3,1%), komadni (-4,4%) i vrijednosni pad (-5,4%). Kategorija sapuna je sezonska te najveću prodaju ostvaruje za vrijeme ljetnih mjeseci, što zbog turističke sezone, a što zbog činjenice da se ljudi češće peru kad je vruće.

Prema komadnom udjelu u zadnjih godinu dana vodeći proizvođači unutar kategorije sapuna, s pripadajućim robnim markama, su Colgate Palmolive (Palmolive), Saponia (Lahor), Schwarzkopf (Fa), Beiersdorf (Nivea), Procter&Gamble (Camay), Fairness (Genera), Paglieri (Felce Azzurra), Johnson&Johnson (Johnson& Johnson), Manetti&Roberts (Neutro Roberts), te dakako neizostavne i dobro zastupljene trgovačke robne marke.

PODJELA KATEGORIJE

Osnovna podjela sapuna je ona prema sastavu. Prema tom kriteriju dijelimo ih na tekuće sapune, koji i čine većinu kategorije (74% ukupne količinske prodaje), zatim krute sapune čiji je prodajni udio oko 25%, dok ostali tipovi sapuna, kao što su sapuni u obliku losiona, gela ili pjene čine samo 1% količinske prodaje kategorije.

Kako se i vidi iz ove podjele, tekući sapuni su većim dijelom zamijenili klasične krute sapune, koje danas sve rjeđe viđamo u uporabi. Budući da je tekući sapun, kao modernija i praktičnija inačica originalnog proizvoda, zamijenio klasični, ni ne čudi njihov višegodišnji rast prodaje, koji je ipak zadnjih godinu-dvije prekinut krizom.

sapuni-kolicinski-udjeli-prema-namjeni-i-sastavu-graf-002Ako segmentaciju tekućih sapuna raščlanimo po veličini, možemo vidjeti da količinski najbolje ide prodaja pakiranja ’251ml-500ml’ koja čine oko 55% ukupne prodaje tekućih sapuna, zatim prodaja pakiranja ’750ml i više’ (43%), dok sva ostala pakiranja čine tek mali dio kategorije. Što se pak tiče krutih sapuna većina ih se prodaje u pakiranjima veličine ’100g-124g’, čak 97% komadne prodaje.

Gledamo li podjelu prema namjeni, najveći dio kategorije čine obični toaletni sapuni (97% ukupne količinske prodaje), dok sapuni za intimnu higijenu čine tek 3% količinske prodaje kategorije.

LOKACIJA PRODAJE
Kategorija sapuna u promatranom godišnjem razdoblju najbolju prodaju bilježi u supermarketima (prodajni objekti od 301-2500 m2), gdje se prodaje skoro trećina ukupne kategorije (31%).

sapuni-lokacija-prodaje-graf-001Zatim slijede drogerije s prodajnim udjelom od 24% i hipermarketi (objekti iznad 2501 m2) sa 19%, dok se u velikim trgovinama mješovitom robom (101-300 m2) proda 13% sapuna.

Na srednje trgovine mješovitom robom (41-100 m2) otpada oko 9% kategorije, dok se najmanji dio kategorije (4%) proda u malim trgovinama mješovitom robom (do 40 m2).

S obzirom na skoru sezonu darivanja te ako ne znate što kupiti svojim najmilijima, kako vam se čini zamisao o paketu nekih finih sapuna, različitih boja, mirisa i oblika?

sapuni-zeleni-midi1PRIČE IZ SAPUNICE
B.J. Johnson Company pravila je svoje sapune u cijelosti od ulja palme (Palm) i masline (Olive). Sapun je postao toliko popularan da su odlučili preimenovati kompaniju po nazivu sapuna: Palmolive. Inače, sapun i slične pripravke ljudi koriste već 4000 godina. Najraniji zabilježeni dokaz o izradi sapuna datira oko 2800. godine prije nove ere iz drevnog Babilona.


KRISTINA VRDELJA

nielsen-logo-potpis-wide

Zablistajte uz Felce Azzurra

felce-azzura_sms-nagradna-igra_2010Kupite bilo koji proizvod Felce Azzurra u DM-u od 01. do 31.07.2010., pa pošaljite broj računa i osobne podatke SMS-om na 60385 (2,40 kn) i možda baš vi osvojite vikend na Hvaru (4 dana za 2 osobe), bicikl, digitalni fotoaparat, LEG MAGIC spravu za vježbanje ili jedan od 10 poklon-paketa Felce.

Možete sudjelovati u nagradnoj igri neograničen broj puta, samo čuvajte račune jer će ih trebati predočiti prilikom preuzimanja nagrade.

Imena dobitnika bit će objavljena 12.08.2010. na web stranicama www.makart.hr, gdje možete potražiti i pravila ove nagradne igre.

Priređivač: Makart i Makart, Prilaz Baruna Filipovića 1, Zagreb
SMS podrška: Megafon, www.megafon.hr