Silan: Klasik, Aromatherapy, Sensitive i Perfume Essence

Silan raspolaže sa širokim asortimanom koji je podijeljen u četiri segmenta.

Osnovu ponude čini klasik segment, iznimno popularan kod hrvatskih potrošača, u koji spadaju tri mirisne varijante: Mediteran, Fresh Paradise i Fresh Lilac.

Sensitive segment, čija važnost iz godine u godinu raste sa sve većom osviještenosti o brizi i njezi kože, čine dvije varijante: Silan Sensitive Almond milk i Silan Sensitive Rose&silk.

Proizvodi iz Sensitive linije idealni su za one s osjetljivom kožom, dermatološki su ispitani i sigurni čak i za najosjetljiviju kožu.

Slijedi Aromatherapy segment koji se sastoji od pet varijanti: Tahiti Relax, Hawaii Secrets, Bali Sensation, Feel Fashion i Feel Attractive. Mirisne varijante iz Aromatherapy segmenta namijenjene su potrošačima koji slijede trendove i uvijek traže inovacije.

Napose, ponudu ovog proizvođača zaključuje Perfume Essence koji je i premium kategorija. Koncept je inspiriran dragim kamenjem, dok je miris kreiran na bazi luksuznih parfema od strane vodećih svjetskih kreatora parfema. U ovaj segment spadaju Silan Amethyst, Silan Sapphire te nova mirisna varijanta Silan Amber.

Kada se govori o pakiranjima, iz Henkela navode kako je 1L još uvijek najprodavanija veličina, dok je u posljednjem razdoblju vidljiv trend tzv. “upsizinga” pri kojem ostale veličine (2L i 3L) sve više dobivaju na važnosti.

Silan omekšivači za rublje mogu se pronaći u gotovo svakoj trgovini – od velikih maloprodajnih lanaca do malih trgovina u naseljima. Prema podacima agencije MEMRB, Silan je početkom 2011. godine pozicioniran kao jedan od vodećih brendova kategorije na hrvatskom tržištu s oko 20 posto tržišnog udjela.

Zadovoljiti potrebe potrošača na najbolji mogući način, glavni je moto Henkela kada je riječ o suradnji s trgovcima. “U tom smislu Henkel je partner trgovačkih lanaca nudeći inovativne proizvode vrhunske kvalitete koji u potpunosti odgovaraju na potrošačke trendove. Henkel je također veliki investitor kada su u pitanju mediji i edukacija potrošača, a to trgovcima jamči bolju prepoznatljivost proizvoda i u konačnici uspješnije poslovanje”, ističe Ana Kljaić iz Henkela.

Pritom dodaju kako je cilj tvrtke postići globalno vodstvo na području brendova i tehnologija, prvenstveno kroz inovacije. “Već danas više od 30% naše ukupne godišnje prodaje generiraju novi, inovativni proizvodi koji su potrošačima predstavljeni tijekom protekle tri godine”, dodaje Kljaić.

Kontinuirano lansiranje inovacija u asortimanu Silana nastavlja se i ove jeseni i to u Perfume Essence segmentu. Tom prilikom već postojeće varijante Amethyst i Sapphire dobit će novo, modernizirano ruho te će biti predstavljana nova varijanta Silan Amber, inspirirana jantarom,  a do kraja godine za kupce su pripremljene i brojne akcije i posebni popusti.

Njega usana: Najviše se vjeruje Labellu i Rosalu

Najznačajnije robne marke na tržištu proizvoda za njegu usana su Labello i Rosal Lip Balm koji drže dominantne udjele. Međutim, i trgovački lanci sve više prepoznaju potencijal kategorije te u svoj asortiman uvode i vlastite trgovačke robne marke.

Usne su jedan od najosjetljivijih dijelova kože na našem tijelu i potrebna im je dodatna i pažljiva njega. Hladno i suho vrijeme, nedostatak vlage samo su neki od faktora koji uzrokuju sušenje i pucanje tanke i osjetljive kože usnica.

Srećom, problem je lako rješiv. Proizvodi za njegu usana pružaju našim usnama uravnoteženu količinu i vlage i masnoće i koriste se tijekom cijele godine.

Različite situacije zahtijevaju različitu njegu, tome se prilagodila većina proizvođača koja pruža širok asortiman proizvoda za svaku situaciju. Sami proizvodi za njegu usana predstavljaju značajnu kategoriju kozmetičkih proizvoda.

Po podacima GfK panela kućanstava dvije najznačajnije robne marke na tržištu proizvoda za njegu usana su Labello i Rosal Lip Balm. Te dvije marke se iz godine u godinu smjenjuju na vodećim pozicijama.

Prema podacima GfK, zasnovanim na vrijednosnoj potrošnji kućanstava u uzorku, najpopularniji proizvodi marke Labello su: Classic, Hydra Care, Sensitive i proizvod lansiran 2010 godine Fruity Shine s voćnim aromama i u boji.

Što se tiče marke Rosal odnosno Lip Balm najprodavaniji su: Sensitive, Natural, Shine i Milk&Honey. Od trgovačkih robnih marki najpopularnija je DM-ova robna marka Balea, točnije njihov proizvod pod imenom Sensitive.

Zanimljivo je vidjeti i jesu li kućanstva vjerna samo jednoj marki te postoji li i koliki je stupanj istodobnog korištenja različitih marki. Iz tog razloga napravljena je i analiza dupliciranja robnih marki. Analiza je rađena za dvije vodeće robne marke na domaćem tržištu, Labello i Rosal Lip Balm, i to na osnovu vrijednosne potrošnje kućanstava u periodu siječanj-kolovoz 2010. godine.

Vidi se da je robnu marku Labello u prvih osam mjeseci 2010. kupilo preko 9% kućanstava iz uzorka. Oko 21% kupaca Labella u istom periodu kupilo je i Rosal. Njih 10% kupilo je Baleu.

Ostale marke kupilo je oko 5% kupaca, a 1,5% kupaca kupilo je Sundance proizvode za njegu usana privatne robne marke trgovačkog lanca DM.

Kod Rosal Lip Balma situacija je malo drugačija. Rosal ima nešto manji broj kupaca nego Labello. U analiziranom periodu 8% kućanstava iz uzorka kupilo je Rosal Lip Balm proizvode za njegu usana.

Čak 25% kupaca Rosala u istom periodu kupilo je i Labello proizvode. Opet slijedi Balea s 9% kupaca. Oleu, trgovačku robnu marka lanca Konzum kupilo je 4% kupaca Rosala, a ostale robne marke 5,5%. Na kraju slijedi Garnier s 3,5%.

Spomenuta analiza dupliciranja robnih marki osim stupnja istovremenog korištenja daje uvid i u lojalnost kupaca. U ovom slučaju lojalnost kupaca definirana je stupnjem pokrivenosti potražnje analizirane robne marke.

Po podacima GfK panela kućanstava očito je da su kupci Labella nešto lojalniji od kupaca Rosal Lip Balma. Naime, kod kupaca Labella čak 81% njihove vrijednosne potrošnje na proizvode za njegu usana otpada upravo na Labello dok je kod Rosal Lip Balma taj postotak nešto manji.

Ovih preostalih 19% vrijednosne potrošnje kupaca Labella odlazi na druge robne marke i to u najvećoj mjeri na Rosal Lip Balm (10%).

Kod kupaca Rosal Lip Balma 58% njihove vrijednosne potrošnje proizvoda za njegu usana otpada na Lip Balm. Čak 42% vrijednosne potrošnje kupaca Rosal Lip Balma odlazi na konkurentske robne marke. U ovom slučaju glavni konkurent je već spomenuti Labello s 19%. Slijede dvije trgovačke robne marke: Balea s 11% i Olea sa 6%.

Kao što se može vidjeti iz svega navedenog na tržištu proizvoda za njegu usana nema nekih većih promjena. Već duže vrijeme postoje dva vodeća igrača i vrlo je izgledno da će tako i ostati.

Međutim, ono što je značajno, a vidi se iz podataka GfK Panela kućanstava, je da su i neki trgovački lanci prepoznali potencijal kategorije proizvoda za njegu usana te u svoj asortiman uvrstili i vlastite trgovačke robne marke.

GfK Panel kućanstava je kvantitativno, kontinuirano istraživanje tržišta temeljeno na praćenju potrošačkih navika kućanstava na tržištu robe široke potrošnje.

Kupovine kućanstava se prate kroz dulje vremensko razdoblje uz primjenu stalne istraživačke metode. U Hrvatskoj se ova vrsta istraživanja provodi od 2000 godine.

Osim standardnih analiza u istraživanju se radi i niz specijalnih analiza koje su primjenjive kako na praćene kategorije (njih 70-ak) tako i na lance na hrvatskom tržištu.

Meri Merino Colour, Black i Sensitive

MERI MERINO COLOUR 1L
Tekući deterdžent za strojno i ručno pranje vune, svile i sintetike 30°, 40°C. Specijaliziran za pranje obojane odjeće s dodatkom omekšivača. Posebna formulacija „COLOUR PROTECTOR“ fiksira i održava postojanost i intenzitet boja te sprječava prenošenje boje sa tkanine na tkaninu. Sadrži aktivne sastojke koji sprječavaju stvaranje nabora, olakšavaju glačanje te štiti i njeguje tkaninu.

Logistički podaci: 3850111105138/tr pak. Kom pal 540

MERI MERINO BLACK 1L
Tekući deterdžent za strojno i ručno pranje vune, svile i sintetike 30°, 40°C. Specijaliziran za pranje crne i tamne odjeće s dodatkom omekšivača. Posebna formulacija „BLACK PROTECTOR“ fiksira i održava postojanost i intenzitet boja te sprječava prenošenje boje sa tkanine na tkaninu. Sadrži aktivne sastojke koji sprječavaju stvaranje nabora, olakšavaju glačanje te štiti i njeguje tkaninu.

Logistički podaci: 3850111105128/tr pak 6/kom pal 540

MERI MERINO SENSITIVE 1L
Tekući deterdžent za strojno i ručno pranje vune, svile i sintetike 30°, 40°C. Specijaliziran za pranje osjetljivih tkanina s dodatkom omekšivača. Posebno obogaćena formulacija njeguje i štiti osjetljivu odjeću čineći je mirisnom i mekom na dodir te olakšava glačanje.

Logistički podaci: 385011110502/tran pak 6/kom pal 540

Proizvođač: Labud d.o.o., Žitnjak bb, 10000 Zagreb, tel: 385 (0)1/24 04 100,
besplatni info telefon 0800 9222, web: www.labud.hr.