Nije u šoldima sve

Izbjegavajte cjenovne ratove, a pogotovo one u kojima ne možete pobijediti

U recesiji se kupovna moć smanjuje i u rastućoj nesigurnosti kupci sve više razmišljaju o tome koliko će potrošiti i na što će potrošiti.

Prva prirodna reakcija trgovca na takvo ponašanje potrošača je smanjenje cijene najprodavanijih proizvoda kako bi se povećali prihodi kroz povećanje volumena prodaje. Prije nego napravite tako nešto svakako razmislite o mogućim posljedicama.

SMANJITI ILI NE SMANJITI?
Smanjenje cijene i komunikacija istog sigurno će privući kupce i donijeti povećanje prihoda, ali će isto tako dovesti do reakcija konkurencije.

Takvom odlukom ste pokrenuli jednu dugu priču (smanjim ja, smanji on, opet smanjim ja…), što često završi s toliko niskim cijenama da su ispod praga vaše profitabilnosti.

Osim toga, nekontrolirano smanjenje cijena vjerojatno će narušiti cjenovni imidž jer kupac nisku cijenu često poistovjećuje s niskom kvalitetom. Dugoročno smanjenje cijena ima smisla samo ako mu je svrha upoznavanje kupaca s novim ili redizajniranim proizvodom ili načinom poslovanja.

DIFERENCIRAJUĆA VRIJEDNOST
Kako onda opstati na današnjem tržištu bez smanjivanja cijena? Ako se osvrnete oko sebe zasigurno ćete pronaći primjere dobre prakse koje ne smijete kopirati (jer se tako nećete razlikovati), ali od kojih možete učiti.

Postoje određeni maloprodajni dućani (drogerije, pekare) koji, bez obzira na svoje relativno visoke cijene u odnosu na konkurenciju, jako dobro posluju. Razlog tome je što su oni u svom poslovanju bili proaktivni i nisu čekali da konkurencija nešto napravi kako bi od nje kopirali.

Oni su kod određivanja cijena krenuli od kupaca i utvrdili su svoje diferencirajuće vrijednosti u odnosu na najbolju alternativu na tržištu. Na taj su način preuzeli ulogu lidera kod uvođenja novih cjenovnih strategija i načina poslovanja. Diferencirajuća vrijednost može biti uvođenje kvalitetnijih robnih marki, ljubazno osoblje ili posebna pažnja posvećena svježini proizvoda.

Postoje i primjeri malih trgovaca koji su prepoznali specifičnu nišu kupaca koji na postojećem tržištu nisu mogli kupiti ono što im je potrebno. Takvi kupci bili su voljni platiti i više kako bi dobili ono što im je potrebno (npr. mogućnost izbora između šireg asortimana zdrave hrane).

POTREBE KUPACA
U ovo doba recesije trgovci moraju voditi računa o nekoliko bitnih segmenata. No, u svim tim nastojanjima ključna sintagma je “potrebe kupaca”. Pokušajte ih razumjeti jer ćete na takav način utvrditi što vaša ponuda kvalitativno znači za kupce (preračunata u novac). Da li to što ne moraju voziti jedan kilometar do dućana, gdje mogu kupiti npr. integralni kruh koji se ne mrvi drugi dan, vrijedi kunu više.

Stvarajte i komunicirajte vrijednost. Ako vaša ponuda ima za kupca dodanu vrijednost u odnosu na ponudu konkurencije, to znači da ćete za nju moći odrediti cijenu koja je jednaka ili veća od cijene konkurencije. Izbjegavajte cjenovne ratove, a pogotovo one u kojima ne možete pobijediti.

Trud i novac koji ste uložili u njih nikad vam se neće vratiti. Bolje vam je da taj novac usmjerite u stvaranje i komunikaciju diferencirajućih vrijednosti (u odnosu na konkurenciju). Diferencirajuće vrijednosti, koje se dobro iskomuniciraju, opravdavaju veće cijene od cijena konkurencije, a samim time stvaraju i veću profitabilnost. Ne smanjujte cijene. Ako već i razmišljate o smanjenju cijena kao obliku privlačenja kupaca onda to radite kroz promocije.

Iskoristite pogreške konkurencije. Ako znate da veliki trgovački lanac koji je blizu vas nema u svom asortimanu proizvode nekog poznatog nacionalnog brenda, onda ih vi svakako uključite u svoj asortiman. U svakom slučaju, nemojte dugoročno smanjivati cijene (ako niste smanjili troškove poslovanja, no to je već druga priča).

Outlet Sv. Helena: Jedna košulja, mnogo kombinacija!

Bijela košulja odavno se prestala povezivati isključivo s imidžom poslovnih žena i odjevnim kombinacijama koje su prikladne za ured, poslovne sastanke i slične obveze.

Ona je, poput male crne haljine postala klasik koju svaka modno osviještena djevojka ili žena ima u svom ormaru, pogotovo zahvaljujući njezinoj mogućnosti transformacije i lakom kombiniranju s ostatkom garderobe. Uz boju pudera i bež nijanse, bijela je hit boja nadolazećeg proljeća, a romantične košulje svoje su mjesto pronašle u kolekcijama renomiranih svjetskih dizajnera. Outlet Sveta Helena FASHION CORNER donosi prijedloge kako zablistati u bijeloj košulji u raznim prilikama.

Casual kolekcija dizajnerskih brendova svjetskog glasa među kojima je Polo Ralph Lauren i Tommy Hilfiger nezamisliva je bez raznih modela bijelih košulja koje ljubiteljice mode rado kombiniraju s ostatkom garderobe i nose u dnevnim prilikama.

Klasičan model bijele košulje s manžetama s potpisom Polo Ralph Lauren može se pronaći u trgovini Molto po outlet cijeni od 494,50 kuna (prije 989 kuna), a s njim će se u hladnim danima odlično slagati vuneni prsluk s uzorkom pletenica istog brenda u vedroj zelenoj boji (prije 1.649 kuna, outlet cijena 824,50 kuna).

Casual kombinaciju prikladnu za ispijanje kave na gradskom trgu, odlazak na posao u petak (na tzv. casual Friday) ili pak odlazak na fakultet zaokružit će traperice poznatog street fashion brenda Tommyja Hilfigera po outlet cijeni od 459,60 kuna (prije 919 kuna).

Ljubiteljice casual elegancije i u dnevnim se prilikama češće odlučuju za suknje ili haljine, a bijela košulja odličan je dodatak njihovom stilu.

Vesta brenda Lacoste ističe se modernim koloritima ljubičaste boje, raskošnom kapuljačom ali i dubokim V izrezom (prije 1.694 kuna, outlet cijena 677,60 kuna) pa se ispod nje odlično uklapa klasična bijela košulja brenda CK Jeans (prije 1.610 kuna, outlet cijena 322 kune).

Kombinaciju će začiniti još jedan klasični komad – samt mini suknja u tamnijem tonu ljubičaste boje brenda Lacoste po outlet cijeni od 322 kune (prije 830 kuna). Kompletna kombinacija dostupna je u trgovini Let Me Out.

Iako je rado nose u raznim prilikama, žene za bijelom košuljom ipak najčešće posežu kad odlučuju što odjenuti za odlazak u ured ili na poslovni sastanak.

Naime, bijela je vladarica poslovnih boja s kojom se jednostavno ne može pogriješiti, posebno ako se kombinira s ostalim klasičnim bojama – sivom, smeđom, tamnoplavom ili crnom.

Model bijele košulje s visokim ovratnikom brenda Tom Tailor (prije 249,99 kuna, outlet cijena 124 kune) sa sivim sakoom brenda Marx (prije 469 kuna, outlet cijena 234 kune) i klasičnim crnim hlačama brenda Tally Weijl (prije 199 kuna, outlet cijena 159 kuna) čini odličnu poslovnu kombinaciju.

S modnim dodacima kao što su sivi Tom Tailor remen s uzorkom kroko kože (prije 209 kuna, outlet cijena 167 kuna),  duga ogrlica s privjeskom brenda six (outlet cijena 72 kune) te siva torba s resicama brenda Parfois (prije 259 kuna, outlet cijena 181 kuna) cijela će kombinacija dobiti notu zanimljivosti. Svi artikli dostupni su u trgovini XYZ.

Dok će ljubiteljice šarenila odmahnuti rukom na spomen crno-bijele kombinacije, modne ziherašice upravo će s tim bojama zaigrati na sigurnu kartu – i neće pogriješiti.

Naime, poslovne obveze nameću trend jednostavnosti i odjevne kombinacije lišene suvišnih detalja i boja.

Klasičnu bijelu košulju brenda CK Jeans (outlet cijena 300 kuna) odlično će pratiti crna vesta na preklop (prije 2.771 kuna, outlet cijena 554,20 kuna) koja se ističe neobičnim krojem te crne hlače mrkva kroja istog brenda (outlet cijena 200 kuna).

Prave poznavateljice mode i ovu će naizgled jednostavnu kombinaciju znati osvježiti pomno biranim detaljima kao što su  crveni remen brenda Cacharel (prije 971 kuna, outlet cijena 194,20 kuna) ili neobične cipele. Ova odjevna kombinacija se može pronaći u trgovini Let Me Out.

Mars snizio veleprodajne cijene za Pedigree i Whiskas

Hrana za pse marke Pedigree od 3 kg snižena je za 20 posto te sad ima preporučenu maloprodajnu cijenu ispod 50 kuna

Tvrtka Mars, jedan od najvećih proizvođača hrane na svijetu, snizila je svoje cijene u segmentu hrane za kućne ljubimce u prosjeku za 10 posto prema distributerima u Hrvatskoj, priopćeno je danas iz te tvrtke.

Mars je dao naputak za smanjenje preporučenih maloprodajnih cijena na dijelovima asortimana hrane za kućne ljubimce, a distributeri i maloprodaja već su primijenili sniženje, kaže se u priopćenju u kom se dodaje kako je ovaj poslovni potez motiviran željom da se pomogne potrošačima u vrijeme ekonomske krize.

“S ciljem da svojim potrošačima omogući kvalitetne proizvode i u vrijeme ekonomske krize, Mars je smanjio cijene svojih proizvoda u prosjeku 10 posto, a na najtraženijim artiklima sniženja su značajnija kako bi se omogućila dostupnost proizvoda potrošačima. Tako je primjerice Pedigree od 3 kg snižen za 20 posto te sad ima preporučenu maloprodajnu cijenu nižu od 50 kuna”, ističe se.

Aleš Završnik, direktor Marsa za Hrvatsku i Bosnu izrazio je sigurnost kako “će nove niže preporučene cijene imati vrlo pozitivan utjecaj na potrošačke košarice naših vjernih potrošača.”

Prema rezultatima Ankete o potrošnji kućanstava u 2009. godini, koju je krajem siječnja objavio Državni zavod za statistiku, prosječno kućanstvo u Hrvatskoj godišnje potroši 76.188 kuna, pri čemu najveći dio potrebnih sredstava odlazi na hranu i bezalkoholna pića. Na to se ukupno troši 24.427 kuna godišnje ili 32,06 posto ukupnih godišnjih izdataka.

Kućni ljubimci su članovi sve većeg broj kućanstva u Hrvatskoj, što generira i troškove kućanstva te je Mars ovim sniženjem želio osigurati da ti troškovi ne uzrokuju dodatna opterećenja hrvatskim potrošačima, zaključuje se u priopćenju.

Asda obećava 10% niže cijene od konkurencije

Britanski lanac supermarketa Asda smanjila je cijene u odnosu na konkurenciju od osam do 10 posto.

Počevši od danas, Asda će jamčiti da će svaka košarica biti barem 10 posto jeftinija od košarice glavnih konkurenata, priopćeno je iz tog trgovačkog lanca koji posluje u sastavu Walmarta.

Kupci koji pronađu drugdje jeftinije proizvode, dobit će kupon u vrijednosti razlike cijene, ističu iz Asda-e.

Ovaj je potez produžetak jamstva cijene koju je, nakon uvođenja u travnju prošle godine, iskoristilo više od milijun ljudi.

Jamstvo cijene pokriva više od 15.000 što brendiranih što proizvoda vlastite robne marke te uključuje proizvode koji su na akciji u konkurentskim trgovinama, uključujući Sainsbury’s, Tesco, Morrisons i Waitrose.

Asda je već investirala u spuštanje cijena nekoliko tisuća proizvoda prije pokretanja kampanje te planira sniziti cijene još 3000 proizvoda tijekom siječnja.

Blagdanska sniženja u Kozmu

„Kad bi barem Božić bio svaki dan“, poželjeli su mnogi u ovo blagdansko doba, baš kao što su i Kozmovi kupci puno puta poželjeli da Kozmo srijeda bude svaki dan. Kozmo im je odlučio ispuniti želju i pripremio je iznenađenje – od srijede do Božića svaki dan će biti Kozmo srijeda i to s popustom do 40 posto na poklon-setove, priopćeno je danas iz tog lanca drogerija.

Bez obzira traže li poklone za muškarce ili žene, pada li odabir na parfeme, kreme, make-up, kupke ili proizvode za njegu kose, sve će to kupci pronaći u poklon-setovima koje će sve do Božića moći kupiti na popustu do 40 posto.

Tako će se sutra na popustu od 40 posto naći i mirisne svijeće, mirisni štapići, eterična ulja i lampe te potpourri koji će uljepšati blagdanski stol te upotpuniti atmosferu opuštajućim i očaravajućim mirisima.

Ovi će proizvodi na posebnom popustu od 40 posto biti samo ove srijede pa bi svi koji žele poseban svečani ugođaj za blagdane sutra trebali svakako posjetiti Kozmo drogerije diljem Hrvatske.

Galerija preporučenih proizvoda:

Next Page »