Unaprjeđenje prodaje: Osviještena vrijednost

Djelatniku u prodaji treba dati osjećaj vrijednosti i osvijestiti njegovu važnost u procesu prodaje kako bi i sam osvijestio svoju vrijednost. Na taj način svijest o vlastitoj vrijednosti može koristiti za kreaciju dobrog odnosa i kvalitetne komunikacije s kupcima Za dobru pripremu prodavača i uspjeh u prodajnom procesu potrebno je raditi na unutarnjem sustavu prodavača. […]

Unaprjeđenje prodaje: Hipnotičkim govorom do zaključenja prodaje

Kako bi poboljšali prodaju, sve se više prodavača podučava komunikacijskim vještinama. Za uspješno vođenje prodajnog procesa prodavači trebaju znati pratiti neverbalnu komunikaciju kupca te na nju odgovoriti učinkovitim govorom Kupnja je osobna stvar. S jedne je strane osobnost kupca, a s druge osobnost prodavača. Kod svakog rada s ljudima, pa tako i u prodaji, neophodna […]

Unaprjeđenje prodaje: Tajna je u vještini prodavača

Kada je tržište iznimno konkurentno, a istih ili sličnih proizvoda previše, onda je vješt komunikator ili prodavač taj koji je odgovoran za uspjeh u prodaji Prodajne vještine ovise o mnogočemu i čak onda kada mislimo da je neki proizvod naprosto savršen, dobro znamo da neće biti primijećen ako nije dobro komuniciran. Vješt komunikator zna da […]

Bez zanemarivanja, molim

Ukoliko nam je cilj ispuniti puni prodajni potencijal našeg proizvoda, pobrinut ćemo se organizirati najprikladnije unaprjeđenje prodaje u prodajnim objektima U današnjoj eri moderne trgovine robom široke potrošnje, sve se jasnije uviđa važnost aktivnosti dobavljača na samome prodajnome mjestu. Bez obzira prodajete li robu malom obiteljskom dućanu ili velikom trgovačkom lancu, svaki je trgovac kompleksan […]

Izvještaj s terena: Kako pomoći trgovcu da proda više robe?

Očekivanja da će se roba prodavati sama od sebe i da je dovoljno robu dovesti na prodajno mjesto možda su vrijedila za neka druga vremena. Danas je potrebna aktivna uloga dobavljača koji u suradnji s trgovcem iznalaze načine kako povećati prodaju Pred petnaestak sam godina radio kao zamjenik direktora prvog velikog trgovačkog formata u Hrvatskoj, […]

Izvještaj s terena: Bitka za svaki pedalj police

Dok menadžment trgovačke kuće u uredu planira i izrađuje planograme u uvjerenju da upravlja prostorom, u stvarnosti, na terenu, tim prostorom upravlja unaprjeđivač prodaje Narodna poslovica “Kad je vjetar povoljan i purani lete“ jasno govori da i kompanije, koje ne gaje poslovnu kulturu izvrsnosti i razvoja, za vrijeme dobrih vremena mogu poslovati sa zadovoljavajućim rezultatima. […]