Lanac od 15 trgovina za 15 godina rada

Svoje mjesto pod Suncem Marijan Bradić počeo je tražiti još 2003. pokretanjem posla u selu Hotnja nedaleko Pokupskog. Danas okuplja 15 trgovina, kroz Udrugu trgovaca Sisak aktivan je u Trgovinskom savezu i ne boji se za budućnost male trgovine.

Iako mu se prije više od 15 godina nije tako činilo, Marijan Bradić, premda po struci elektroinstalater, s vremenom se pokazao i dokazao kao rođeni trgovac. U lanac ili lančić, kako mu voli tepati, koji danas broji čak 15 trgovina prvi je privjesak dodao još 2003. ponajviše na nagovor oca, iskusnog trgovca kojemu je bilo teško gledati kako njihova rodna Hotnja, selo u blizini Pokupskog, ostaje bez jedinog dućana. Ali, kada je prelomio i donio odluku kako će ipak biti trgovac, a ne iz sezone u sezonu odlaziti na rad u struci u inozemstvo, posao je shvatio itekako ozbiljno i predano mu se posvetio. “Drugu trgovinu otvorio sam u mjestu nedaleko Hotnje odmah sljedeće godine, a 2006. preuzeo sam još jednu trgovinu”, prisjeća se ne s malim ponosom Marijan. Petogodišnju pauzu u širenju lanca prekinuo je 2011. godine, baš nekako u vrijeme kada je došlo i vrijeme za ženidbu, pa u šali kaže kako je supruga Sandra zaslužna za daljnja preuzimanja. Udruživši snage, lancu su dodali četvrtu trgovinu u Jastrebarskom.

“Sa samo tri trgovine na selu teško je bilo održati poslovanje pa smo tada supruga i ja procijenili kako se moramo ili dalje širiti ili početi raditi nešto drugo”, prisjeća se Marijan, sada zadovoljan odlukom. Na ruku im je zasigurno išla činjenica što je u to vrijeme Konzum u manjim mjestima počeo zatvarati trgovine koje su baš njima bile odgovarajuće veličinom, položajem i činjenicom da imaju stabilno poslovanje te su od velikog značaja za lokalno stanovništvo. U sljedeće četiri godine svom su lancu dodali još tri trgovine u okolici Jastrebarskog, a 2016. je došao red na Zagreb, točnije uhodani dućan površine 30 četvornih metara u Gajnicama.

“Nije bilo lako donijeti odluku o širenju na Zagreb budući da mi je to tržište bilo potpuno nepoznato. Ali sigurnost mi je ulijevala okolnost što je obitelj prethodne vlasnice u njoj odlučila ostati raditi, a meni prepustiti vođenje posla. Oni su se našli pred istim problemom kao i ja svojedobno – shvatili su kako se s jednom trgovinom mješovite robe nije moguće nositi s konkurencijom. Ukratko, njima je trebala moja logistika, a meni njihovo iskustvo i poznavanje terena i kupaca”, tumači Marijan.

ŠIRENJE U ZAGREB
Ohrabren uspjehom u Gajnicama, Marijan 2017. odlučuje preuzeti i jednu trgovinu na zagrebačkoj Trešnjevci, a krajem prošle godine “lančiću” je pridružio i prodajna mjesta u Klinča Selu te Desincu, da bi početkom svibnja nisku zaokružio trgovinom u Kerestincu. “S ovim brojem trgovina i prometom koji je prošle godine dosegao otprilike 18 milijuna kuna možemo komotno raditi. S obzirom na to da smo supruga i ja zaduženi za cjelokupnu logistiku odnosno nabavu, administraciju i koordinaciju prodajnih mjesta, dosegli smo plafon i dalje ne bismo mogli bez kadrovskih pojačanja”, naglašava Marijan podsjećajući na klasičnu boljku domaćih trgovačkih lanaca – nedostatak odgovarajućih kadrova.

Ipak napominje kako bi bilo nepošteno ne istaknuti zasluge svojih 39 zaposlenih koje naziva složnom ekipom u čijem su sastavu gotovo isključivo žene. I za dva prodavača ima samo riječi hvale i naglašava kako nimalo ne zaostaju za svojim kolegicama – pedantni su i brzi. Rade u smjenama uglavnom po jedna osoba, a na tri lokacije s “jačim” prometom u jutarnjoj su smjeni dva djelatnika. Plaće im se kreću od 3.000 do 4.500 kuna, ovisno o prometu u pojedinom dućanu, a za kupce su otvoreni od 7 do 20, iznimno na nekim lokacijama od 6.30 do 21 sat. “U Zagrebu je radno vrijeme dulje jer su i ljudi dulje aktivni odnosno kasnije dolaze kući i obavljaju kupovinu. Na selu se, posebno zimi, život već oko 17 sati umiri i nema potrebe za duljim radnim vremenom”, ističe Marijan dodajući kako su trgovine, kojima još nije osmislio zajedničko ime, otvorene i nedjeljom i to od 8 do 12 sati. Poručuje kako on i brojni njegovi kolege, mali trgovci, smatraju kako bi taj rad nedjeljom trebalo ukinuti, ali tu će odluku prepustiti državi.

Iako bez jedinstvenog imena, svi dućani imaju manje-više isti asortiman. Riječ je o klasičnoj trgovini mješovite robe pa se u njemu nađe kruha, mlijeka, voća, povrća, novina i cigareta te poneki mali kućanski aparat. Kako se uglavnom nalaze na selu, u ponudi je i sjemenska roba u manjim pakiranjima uglavnom za vrtove, a ima i stočne hrane.

OPSTANAK MALIH
Supružnici Bradić, kako smo već napomenuli, zaduženi su za besprijekorno funkcioniranje svoje mreže dućana. U tome im zasigurno pomaže i iskustvo koje su sve do 2011. godine i sami stjecali iza pulta, u neposrednom dodiru s kupcima na terenu. Prisjeća se kako im je bilo prilično naporno u to vrijeme – najprije ujutro odrade svaki svoju smjenu pa popodne u nabavu, a tu je i dostava i papirologija. Odlučili su stoga prodaju prepustiti djelatnicima, ali to ne znači da nisu neprekidno uključeni u sve korake poslovanja zahvaljujući prije svega modernoj tehnologiji.
“Svakodnevno komuniciram sa svojim djelatnicima o prodaji i nabavi te sam im na raspolaganju u svakom trenutku. Također imam pristup blagajnama, uvid u promet pa je danas utoliko lakše jer ne moram svakodnevno biti na svakom prodajnom mjestu”, objašnjava Marijan dodajući kako bi to realno bilo i neizvedivo budući da je mreža njegovih trgovina rasprostranjena u radijusu od 100 kilometara. Kako to i zahtijeva svakodnevno poslovanje, tvrtka u vlasništvu ima dva dostavna vozila koja iz njihovog omanjeg skladišta razvoze robu na sva prodajna mjesta. Uz to, koriste i dostavu proizvođača, ali i veletrgovaca. Zbog različitih mjesta nabave u svim trgovinama koje rade pod imenom tvrtke MPS (što je kratica za Mjesto pod Suncem) nisu sve cijene identične već se korigiraju ovisno o trenutačnoj veleprodajnoj cijeni veletrgovca koji robu dostavi na određeno prodajno mjesto.

Razgovor s veteranom domaće male trgovine nemoguće je ne skrenuti u smjeru pitanja o budućnosti male trgovine i opstanka te djelatnosti na domaćem tržištu. “Velike trgovine su svakako u prednosti zbog širine asortimana, ali nama će se kupci uvijek vraćati jer nudimo bržu uslugu i prisniji odnos”, uvjeren je Marijan te dodaje kako se iz njegovog iskustva sve više kupaca odlučuje mjesečni šoping obaviti u velikim centrima, a svakodnevne potrepštine ipak nabavljati kod malih trgovaca, u dućanima koje poznaju i u kojima ih ne mami još stotine relativno nepotrebnih sitnica.

Kako bi mali bili ipak malo veći brinu se u Udruzi trgovaca Sisak čiji je Marijan sa svojih 15 dućana član, a koja je zajedno s Udrugom trgovaca Zadar osnovala tvrtku Trgovinski savez. Krovna tvrtka dviju udruga koje broje 110 članica s više od 200 prodajnih mjesta opravdala je svoje postojanje i velika je podrška svojim članicama u pregovorima s dobavljačima i postizanju boljih uvjeta poslovanja. “Informacije koje svakodnevno razmjenjujem s kolegama o raznim zakonskim izmjenama, pravilnicima pa i provedbi na terenu odnosno odlukama koje u pojedinim slučajevima donosi inspekcija, od neprocjenjive su mi važnosti. Također, zajednički provodimo razne mjesečne aktivnosti i akcije za kupce, a za naše smo članove uspjeli ispregovarati i bolje uvjete s teleoperaterima i bankama pa se može reći kako je udruživanje održalo male trgovce na životu”, uvjeren je Marijan.

Za kraj poručuje kako je do sada postignutim itekako zadovoljan. A planovi? Njih nije mnogo, ali ne isključuju čak ni pokretanje webshopa jer je Marijan svjestan kako će mlade kupce privući samo ako im ponudi upravo to što traže – još bržu uslugu bez odlaska na prodajno mjesto. “Iako već neko vrijeme pričam kako neću dalje povećavati broj trgovina moram biti pošten i priznati kako ću, ako se ukaže neka dobra prilika, ipak morati popustiti i u lanac dodati i 16 trgovinu”, zaključuje sa smiješkom naš sugovornik.