Kategorije
Tržišne komunikacije

Saponia tržišni lider u kategoriji deterdženata za pranje rublja

Prema istraživanju ACNielsen-a, Saponia je tržišni lider u kategoriji deterdženata za pranje rublja

Kvaliteta proizvoda je bitna pretpostavka uspjeha nekog brenda, a na potrošačima je da ju prepoznaju i takvom proizvodu poklone svoje povjerenje i lojalnost. U Saponiji su svjesni da uvijek i u svemu treba biti izvrstan i potrošačima ponuditi jedinstvene proizvode koji će svojom kvalitetom na najbolji način zadovoljiti njihove potrebe.

Jedan od pokazatelja uspjeha Saponije je i rast proizvodnje te je u 2016. godini proizvedeno preko 62 tisuće tona različitih deterdženata za pranje rublja. Najbolja potvrda ispravnosti takvog puta je uspjeh koji već godinama i generacijama imaju deterdženti za pranje rublja Faks helizim i Nila.

Upravo su potrošači svojom odlukom o kupnji i lojalnošću prepoznali i potvrdili kvalitetu Saponijinih proizvoda što je rezultiralo da su upravo deterdženti za pranje rublja ovog hrvatskog proizvođača najprodavaniji na tržištu. To dokazuju i rezultati istraživanja ACNielsen-a.

U razdobolju rujan/listopad 2015. – srpanj/kolovoz 2016. Saponia je ostvarila najveću količinsku prodaju u kategoriji ‘deterdženata za pranju rublja’, što je dokaz lojalnosti hrvatskih kupaca domaćem brendu, čime je Saponia tržišni lider u ovoj kategoriji. Ovi uspješni rezultati odnose se na sve robe marke Saponije – Faks helizim, Nila, Bioaktiv i Rubel.

Povezanost Saponije s potrošačima ima i emotivnu notu. Naime, Faks helizim još od 1968. godine pruža čistoću, bjelinu i mirisnu svježinu rublju prateći svojom formulacijom modne i mirisne trendove, inovacije u vrstama tkanine te ekološke zahtjeve, uvijek iznova ostavljajući zapažen dodir čistoće i mirisa.
Danas je Faks helizim Hrvatski broj 1, što potvrđuju rezultati istraživanja AC Nielsena, prema kojima je ovaj premium brend ostvario najveću količinsku prodaju u svojoj kategoriji (Izvor: Nielsen, panel trgovine u Hrvatskoj, rujan 2015. – kolovoz 2016.)

Nove generacije sve manje vremena žele trošiti na poslove kao što je pranje rublja, a istovremeno očekuju da njihova moderna odjeća bude savršeno čista. Za njih su u Saponiji razvili liniju Faks helizim gel čije varijante za bijelo, šareno ili tamno rublje u potpunosti i vrlo jednostavno ostavljaju čisto i njegovano rublje i to na niskim temperaturama pranja, a dodatni benefit je da na rublju ostavlja profinjen i ugodan miris. Novi Faks helizim gel je, u samo nekoliko mjeseci, privukao zanimanje potrošača te je prodaja u Hrvatskoj u 2016. praktično udvostručena u odnosu na 2015.

Posebno osjetljivo rublje zahtjeva posebnu pažnju i njegu. Nila je uvijek bila savršen izbor posebno jer su varijante unutar brenda kreirane da štite vlakna i njeguju boju finog rublja različitih boja pa i potpuno crne.

Posebno treba istaknuti novitet – Nila Baby, deterdžent s dodatkom lanolina za dječju odjeću, ali i za sve one koji imaju osjetljiviju kožu. Nila Baby je razvijena u istraživačkom institutu Saponije, a dermatološki certifikat dobila je nakon provedenog ispitivanja na prestižnom institutu u Milanu.

Saponia je poznata po tome da joj je, prilikom razvoja proizvoda, potrošač i njegovi zahtjevi na prvom mjestu. Odgovor na slabiju platežnu moć koja je obilježila hrvatsko tržište proteklih godina bili su deterdženti Bioaktiv i Rubel. Njihovu snagu pranja prepoznali su brojni potrošači te su već u prvoj godini izlaska osvojili tržište.

Veoma značajan projekt za Saponiju je i linija premium brandova ‘Lifestyle’, koja je u svakom pogledu odraz našeg stremljenja izvrsnosti. Kreirana je za sve one koji vole uživati u lijepim stvarima i životu, a od života uzimaju samo najbolje. Kolekcija je inspirirana modom, ljepotom, dizajnom i interijerima, hranom i putovanjima, a u proizvode je pretočeno sve ono što je kvalitetno, lijepo, moderno i novo. Doživite naše nove, senzacionalne mirise, pretočene u liniju Lifestyle.

Dosljednost kvaliteti i inovativnosti je glavni pokretač tima Saponije, a ako se držite postavljenih vrijednosti i uporni ste, rezultat ne može izostati!

PROMO

Kategorije
Kategorije

Sredstva za pranje i održavanje rublja – Tržište: Tako slično, a tako oprečno

Sredstva za pranje i održavanje rublja ftd 777Deterdženti za pranje rublja i omekšivači za rublje tijekom 2015. godine zabilježili su sasvim oprečna prodajna kretanja. Deterdženti su ostvarili količinsku prodaju od 27,6 milijuna kilograma (-10,2%), dok je vrijednost prodaje iznosila 402,3 milijuna kuna (-4,8%). Za razliku od toga, lani je prodano 14,9 milijuna litara omekšivača (+3,4%) uz ostvarenu prodajnu vrijednost od 167,8 milijuna kuna (+3,7%)

Kategorija deterdženata za pranje rublja uključuje sva sredstva s namjenom za pranje rublja u svim formatima: prašak, tekućina, kreme i kapsule. Kategorija također uključuje i deterdžente 2u1 koji uz sredstvo za pranje rublja sadrže i omekšivač.

bullet-sredstva za pranje i odrzavanje rubljaKategorija omekšivača za rublje uključuje sva sredstva s namjenom za održavanje i osvježavanje rublja.

Vodeći proizvođači deterdženata za pranje rublja (abecednim redom) su: Henkel (Dixan, Persil, Perwoll, Rex, Weisser Riese), Labud (Apart, Meri Merino, Oliver, Vista), Procter & Gamble (Ariel, Bonux, Dash, Dreft, Tide) i Saponia (Bioaktiv, Faks Helizim, Nila, Plavi Radion, Rubel).

Vodeći proizvođači omekšivača za rublje (abecednim redom) su: Henkel (Silan, Vernel), Paglieri (Felce Azzurra), Procter & Gamble (Lenor), Saponia (Ornel) i Unilever (Coccolino). Trgovačke robne marke i kod deterdženata i kod omekšivača imaju po 8% količinskog udjela.

POZITIVNI OMEKŠIVAČI
U okviru prodajnih rezultata, koji ne uključuju Cash&Carry, ljekarne ni diskontne trgovine (Lidl), deterdženti za pranje rublja i omekšivači za rublje tijekom 2015. godine (MAT period obuhvaća kalendarsku godinu) ostvarili su sasvim oprečna prodajna kretanja.

vaznost tipa prodajnog mjestaDeterdženti su, pritom, u odnosu na 2014. godinu, u količinskom pogledu pali značajnih 10,2%, na ukupno prodanih 27,6 milijuna kilograma, dok je ostvarena vrijednost prodaje od 402,3 milijuna kuna istodobno umanjena za 4,8%.

Za razliku od toga, omekšivači za rublje lani su bili u pozitivi jer im je količinska prodaja porasla za 3,4%, na ukupni prodajni volumen od 14,9 milijuna litara, dok je vrijednosna prodaja uvećana za 3,7%, na ukupno 167,8 milijuna kuna.

kolicinska prodaja-vrijednosna prodajaPogledamo li prodajne kanale, vidimo da su supermarketi vodeći format jer kod obje kategorije zauzimaju po 36% količinskog udjela, ali ih u korak slijede hipermarketi koji drže 33% udjela kod deterdženata i 30% kod omekšivača. Ostatak udjela podijeljen je među ostalim formatima pa tako velike trgovine mješovitom robom imaju po 11% udjela kod obje kategorije, a srednje trgovine mješovitom robom po 9%.

Drogerije (Bipa, DM, Kozmo) kod deterdženata imaju 8%, a kod omekšivača 9% količinskog udjela, dok male trgovine mješovitom robom kod obje kategorije zauzimaju 3% udjela u količinskoj prodaji.

PAKIRANJA I VRSTE
Podjela prema veličini pakiranja kod deterdženata za pranje rublja donosi dosta izjednačenu bitku.

kolicinski udjelip prema formi proizvoda -deterdzentikolicinski udjeli prema vrsti proizvoda - omeksivaciVodeća su pakiranja veća od 5 kg s količinskim udjelom od 41,1%, na drugom mjestu su pakiranja 2-5 kg s udjelom od 33,7%, dok su najmanja pakiranja (do 2 kg) trećeplasirana s udjelom u količinskoj prodaji od 25,2%.

Prašak je uvjerljivo vodeća forma deterdženta za pranje rublja s obzirom na to da zauzima čak 72,2% količinskog udjela. Tekućina/Gel drži respektabilnu četvrtinu udjela (26,4%), kapsule imaju malih 1,1%, a ostale forme jedva primjetnih 0,2% udjela u količinskoj prodaji kategorije.

Kod omekšivača za rublje u klasifikaciji prema vrsti proizvoda dominira Classic sa 70,4% količinskog udjela, a slijede Sensitive (16,4%), Aromatherapy (8,5%) i Premium (4,7%). Prema veličini pakiranja najistaknutiji su omekšivači u pakiranju do 1,5 L s količinskim udjelom od 42,2%, a slijede oni u pakiranjima od 1,5-2,25 L s udjelom od 34,8% i pakiranja veća od 2,25 L koja drže 23% količinskog udjela.

helena folnegovic -ac nielsen -potpis

Kategorije
Kategorije

Sredstva za pranje i održavanje rublja: Prodaja u slobodnom padu

prašakKoličinska prodaja kategorije sredstava za pranje rublja pala je za čak 10,8%, a omekšivača za rublje za 10,5%. Vrijednosni rezultat je ponešto bolji, no negativni trend je snažno prisutan i u financijskom pogledu

Sredstva za pranje rublja uključuju proizvode koji su namijenjeni za pranje odjeće u perilici rublja ili za ručno pranje.

Mogu biti u obliku tekućine ili gela, praška, tablete, kreme ili paste, kapsule i sapuna.

ScreenShot006U kategoriji nisu uključeni proizvodi namijenjeni za industrijsku upotrebu koji se prodaju u specijaliziranim prodajnim kanalima.

Vodeći proizvođači u kategoriji su (abecednim redom):
Henkel (Persil, Perwoll, Rex), Labud (Meri Merino, Oliver), Procter & Gamble (Ariel, Dash, Dreft, Tide), Reckitt Benckiser (Ava, Woolite), Saponia (Bioaktiv, Faks Helizim, Nila, Rubel) te trgovačke robne marke koje same nose 9% količinske prodaje.

PAD NA PAD
Posljednji podaci o prodaji, koji ne uključuju veleprodaju, ljekarne ni diskontne trgovine (Lidl), odnose se na period siječanj 2014. – prosinac 2014. te otkrivaju ne odviše uspješnu izvedbu ove kategorije proizvoda.

Količinska prodaja je tako pala za čak 10,8% na 26 milijuna 734 tisuće i 800 kilograma, dok je vrijednosna prodaja prošla tek nešto bolje s padom od 8% na ukupno ostvarenih 396 milijuna 727 tisuća i 700 kuna.

ScreenShot005Supermarketi su glavni prodajni kanal sredstava za pranje rublja s udjelom u količinskoj prodaji od 38%, a slijede ih hipermarketi sa značajnih 27% prodaje.

U sredini se nalaze velike trgovine mješovitom robom s 13%, srednje trgovine mješovitom robom s 10% i drogerije s 8% udjela, dok su na začelju male trgovine mješovitom robom koje imaju 4% udjela u prodaji.

Podjela prema tipu pokazuje izrazitu dominaciju praška koji čini čak 72,9% kategorije, a četvrtinu udjela (25,7%) ima tekućina/gel. Relativno su značajni i deterdženti u kapsuli (1,1%), dok ostali tipovi – krema/pasta, tableta i sapun – zauzimaju vrlo zanemarive udjele u prodaji kategorije.

SLIČNO I KOD OMEKŠIVAČA
Kategorija omekšivača za rublje obuhvaća proizvode koji su namijenjeni za omekšavanje i održavanje odjeće i tkanina, a koriste se nakon procesa pranja, pri kraju ispiranja. Mogu biti koncentrirani i nekoncentrirani.

ScreenShot008U kategoriju nisu uključeni proizvodi namijenjeni za industrijsku upotrebu koji se prodaju u specijaliziranim prodajnim kanalima.

Vodeći proizvođači u kategoriji omekšivača za rublje su (abecednim redom): Henkel (Silan), Procter & Gamble (Lenor), Saponia (Ornel), Unilever (Coccolino) te trgovačke robne marke koje same nose 8% količinske prodaje.U prošloj su godini omekšivači za rublje ostvarili negativan prodajni rezultat.

ScreenShot009Prodaja kategorije, koja ne uključuje veleprodaju, diskontne trgovine (Lidl) te sezonske trgovine (otvorene manje od šest mjeseci godišnje), zabilježila je količinski pad od 4,9% s ukupno prodanih 12 milijuna 974 tisuće i 600 litara, dok je vrijednosna prodaja potonula za 10,5% na ukupno realiziranih 152 milijuna 239 tisuća i 500 kuna.

ScreenShot010Od prodajnih kanala naprijed su odmakli supermarketi u kojima se proda 36% količinske prodaje kategorije, a potom su najznačajniji kanal hipermarketi s 25% udjela.

Kroz velike trgovine mješovitom robom realizira se 14% prodaje, a kroz srednje trgovine mješovitom robom i drogerije po 10%.

Na začelju su male trgovine mješovitom robom s 4% udjela. Prema koncentraciji proizvoda dominiraju koncentrirani omekšivači za rublje s čak 93,4% zastupljenosti.

Majda Babić
Junior Client Executive
majda.babic@nielsen.com
nielsen logo

Kategorije
Leaflet report U fokusu

Leaflet report: Do posljednjeg letka

Kod sredstava za njegu rublja domaći brendovi vode ravnopravnu bitku s globalnim predstavnicima kategorije, dok kod smrznute hrane sve osjetniji udio zauzimaju privatne marke trgovaca

Višegodišnja kriza u gospodarstvu, kojoj se još uvijek ne nazire kraj, imala je vrlo potresan utjecaj i na planove i budžete oglašivača.

Tako zapravo svi traže optimalan kanal kojim najučinkovitije mogu doći do klijenata i kupaca kako bi poslali svoju poruku o akcijama, popustima ili o isteku zaliha nekog proizvoda.

LeReS je istraživanje koje tvrtka FOCUS provodi svake godine o upotrebi i primjeni letaka kod krajnjeg kupca koje je potvrdilo da je letak medij koji tvrtke sve učestalije koriste za potrebe informiranja, educiranja i pozivanja na kupnju.

TRI KATEGORIJE
Ovom prilikom analizirane su tri kategorije proizvoda: sredstva za pranje rublja, omekšivači za rublje i smrznuta hrana. Naoko nepovezive kategorije, a opet kreativne marketinške agencije u svojim TV spotovima ih redovito povezuju – fabula se obično vrti oko mrlja od hrane za koje domaćice znaju pravi deterdžent koji će ih odstraniti i omekšivač koji će to rublje ponovno učiniti mekim i praktički novim.

Monitoring promocija u lecima tijekom kolovoza otkriva stanje koje je obilježilo spomenute tri kategorije proizvoda.

Ono se očituje kroz parametar GAV (Gross Advertising Value) koji predstavlja kvalitetu oglašavanja, a čine ga osnovni parametri: pozicija u letku, veličina objave u cm2, format letka i njegov bruto domet.

Na temelju toga se radi tržišna procjena povrata uloženih sredstava u oglašavanje kroz letke. Gav parametar je od iznimne važnosti za oglašivače jer se na temelju dobivenih podataka rade kontrole, analize i planiranja.

RUBLJE U FOCUSU
U kategoriji sredstava za pranje rublja udjeli u GAV-u pokazuju kako više od polovice oglasnog kolača (57%) zauzimaju univerzalna sredstva za pranje rublja, zatim slijede omekšivači (27,6%), a listu zaključuju specijalni deterdženti s 15,4% bruto oglasne vrijednosti. Naravno, udjeli se mijenjaju tijekom cijele godine.

Globalni proizvođači Henkel i P&G te domaća Saponia kroz svoje brendove zauzimaju vodeće pozicije među sredstvima za pranje rublja. U kategoriji omekšivača Vernel, Silan, Ornel i Lenor imaju veće udjele po GAV-u jer i najviše oglašavaju.

Kod kategorije univerzalnih deterdženata udjeli internacionalnih proizvođača su drugačiji. Ovdje domaća Saponia sa svoja tri brenda – Rubel, Faks i Bioaktiv – ima veći udio GAV-a s ukupno 53,7%, a tek potom s 21,6% slijede Ariel (P&G) i sa 6% Persil (Henkel).

SMRZNUTA HRANA
Svježe pečeni brancin preliven s maslinovim uljem i čaša dobrog vina. Ta dobra sjećanja na ljeto nas dovode do zadnje analize segmenta smrznute hrane.

Usred ljeta i unatoč velikoj ponudi svježe ribe, kategorija smrznute ribe (19,2%) zauzima značajan udio GAV-a, što nas je malo i iznenadilo.

Ostale kategorije imaju različite udjele bruto oglasne vrijednosti. Kad gledamo na vodeće brendove koji se najviše oglašavaju, domaći Ledo je naprijed s 23,3% udjela, a slijede ga Podravka s 14,2% i Vindijin Cekin sa 6,3%.

No, brendove ozbiljno ugrožavaju privatne robne marke Lidla i Bille, Trattoria Alfredo s 10,2% i Clever sa 7,1% udjela u oglašavanju putem letaka.

Kao i uvijek koncem ljeta a uoči početka školske godine učenici dolaze u središte pažnje trgovaca koji su tijekom kolovoza osobito veliku pažnju posvetili oglašavanju školske opreme i pribora. Sve se to očitovalo i u njihovim lecima koji su vrvjeli bogatom ponudom za učenike koja će im olakšati školovanje.

Melani Cipot, Marko Havaši

Kategorije
Kategorije

Čisto i meko, ali ne i pozitivno

Sredstva za pranje i održavanje rublja ostvarila su u zadnjem godišnjem mjerenju znatan pad vrijednosti prodaje, što su omekšivači za rublje samo donekle ublažili s količinskim rastom od 1%

Sredstva za pranje i održavanje rublja su kategorija proizvoda bez kojih ne može funkcionirati niti jedno kućanstvo. Unatoč tome, smanjena kupovna moć hrvatskih građana već dugi niz godina limitira potrošnju pa čak i u tako neizostavno važnim kategorijama.

Prema podacima o prodaji, koji ne obuhvaćaju Cash&Carry, ljekarne i diskontne trgovine (Lidl), kategorija sredstava za pranje i održavanje rublja u zadnjih je 12 mjeseci (srpanj 2013. – lipanj 2014.) ostvarila ukupnu količinsku prodaju od 42.591,6 tona, dok je vrijednosna prodaja pritom iznosila 583,2 milijuna kuna.

Od pozitivnih pokazatelja može se jedino izdvojiti stidljivi rast količinske prodaje kod omekšivača za rublje od 1%, no ni to nije uspjelo zaustaviti vrijednosni pad.

Ipak, to je još uvijek bolji rezultat od sredstava za pranje rublja koja su u minusu po oba prodajna parametra.

Glavni kanal prodaje u ovoj kategoriji, koju karakterizira izrazita dominacija brendova te relativno mali udio proizvoda trgovačke marke, su supermarketi i hipermarketi.

SREDSTVA ZA PRANJE RUBLJA
Ovi proizvodi su namijenjeni za pranje odjeće, u perilici rublja ili za ručno pranje. Mogu biti u obliku tekućine ili gela, praška, tablete, kreme ili paste, te kapsule i sapuna. U kategoriju nisu uključeni proizvodi namijenjeni za industrijsku upotrebu koji se prodaju u specijaliziranim prodajnim kanalima. Vodeći proizvođači u kategoriji su (abecednim redom): Henkel (Persil, Perwoll), Labud (Oliver), Procter&Gamble (Ariel, Dreft), Reckitt Benckiser (Woolite), Saponia (Faks Helizim, Bioaktiv) te trgovačke robne marke koje same nose 8% količinske prodaje.
Kategorija sredstava za pranje rublja je u godišnjem periodu srpanj 2013. – lipanj 2014. zabilježila negativno ostvarenje. Količinska prodaja je u tom periodu iznosila 29.005,3 tone što je za 2,7% manje u odnosu na prethodnih 12 mjeseci. Vrijednosna prodaja je istodobno zabilježila izraženije smanjenje od 5,2% uz ukupnu prodajnu vrijednost od 418.753.600 kuna.
Dominantan tip sredstava za pranje rublja (73,8%) je prašak. Slijedi tekućina/gel s 24,9% udjela i kapsula s 0,9%. Glavni kanal za prodaju ovih proizvoda su supermarketi s udjelom od 37% te hipermarketi s 26%, nakon kojih dolaze velike trgovine mješovitom robom (14%), srednje trgovine mješovitom robom (11%), drogerije (8%) i male trgovine mješovitom robom (4%).

Čisto i meko, ali ne i pozitivno

OMEKŠIVAČI ZA RUBLJE
Ovi proizvodi su namijenjeni za omekšivanje i održavanje odjeće i tkanina, a koriste se nakon procesa pranja, pri kraju ispiranja. Mogu biti koncentrirani i nekoncentrirani. U kategoriji nisu uključeni proizvodi namijenjeni za industrijsku upotrebu koji se prodaju u specijaliziranim prodajnim kanalima. Vodeći proizvođači u kategoriji su (abecednim redom): Henkel (Silan), Procter&Gamble (Lenor), Saponia (Ornel), Unilever (Coccolino) te trgovačke robne marke koje same nose 7% količinske prodaje.
Omekšivači za rublje u promatranom su periodu zabilježili blagi rast prodanih količina (+1%) na ukupno prodanih 13.586,3 tone. Vrijednosno to nije izgledalo tako dobro s obzirom na pad od 5,1% s ukupnom prodajom koja je iznosila 164.546.700 kuna. Prema koncentraciji proizvoda omekšivači za rublje se dijele na koncentrirane koji čine 95,2% kategorije i nekoncentrirane koji zauzimaju preostalih 4,8%. I u plasmanu ove kategorije vodeći kanal distribucije su supermarketi s 36% udjela te hipermarketi s 25%. Potom dolaze velike trgovine mješovitom robom (15%), srednje trgovine mješovitom robom (10%), drogerije (10%) i male trgovine mješovitom robom (4%).

Čisto i meko, ali ne i pozitivno
Analizu pripremio:
Jura Horvat

Kategorije
Intervjui

Saponia: Domaći igrač u velikoj utakmici

damir-skender-saponia-predsjednik-upraveJedna od slavonskih gospodarskih perjanica Saponia svojim brendovima već dugi niz godina odolijeva konkurenciji globalnih igrača. S 852 zaposlena i potpuno